产品销售与客户合作 - 真空电容器直接供应半导体设备厂，如北方华创、中微半导体设备（上海）股份有限公司；也供应射频电源厂，如四川英杰电气股份有限公司、深圳市恒运昌真空技术有限公司；还销售给半导体设备维修商，如上海财盈半导体股份有限公司 [1][2] - 2022 年华为技术为公司第五大客户，销售收入 2087 万元，合作占比最大领域为新能源汽车，主要产品为直流接触器；2023 年与华为在半导体领域合作研发产品基本完成测试及小批量验证，预计四季度供货量增加 [2] - 公司与华为在新能源车、风光储以及半导体业务领域均有合作，合作产品包括直流接触器、真空电容器、真空继电器 [4] - 根据中国汽车工业协会数据和公司直流接触器销量数据统计，在新能源汽车及充电设施领域，公司直流接触器市场占有率约为 6.1% - 8.07% [4] 产品竞争与项目情况 - 真空电容器主要竞争对手为国外品牌，公司产品耐压高、承载电流大、损耗小、寿命长，性能参数与国外对手基本相当，生产成本较低 [2] - 648mhz 大功率速调管项目 2020 年开始，2022 年 6 月交货进入测试阶段，2023 年 7 月测试指标均达标，二期项目规模未提及 [2] - 新能源用多合一控制盒依托新一代 Y 系列继电器，实现集成化、模块化、小型化，能满足客户降体积、降重量及降成本需求，预计明年量产产生收益 [3] 研发与财务情况 - 2023 年第三季度风光储领域产品销售收入与订单较去年同期略有增加 [3] - 2023 年二季度财报披露上半年研发增长 55%，新增半导体精细化电容器等产品；第三季度单季度研发费用较去年同期减少 24%，因股权激励首期归属完成股份支付费用下降及研发项目阶段影响；前三季度整体研发投入较去年同期增加 17.32% [3] 产品应用与产能规划 - 传统能源交流接触器主要聚焦中低压领域，应用于柔直输配电，未来将开拓柔直输配电、新能源等细分市场 [3][4] - 小型真空密封交流接触器主要应用于光伏风能及储能、柔直输配电等领域，可转债募投项目建设完成后预计产能达每年 150 万只 [4] - 2022 年末开始实施“风光储及柔直输配电用交流接触器生产项目”，达产后将形成交流接触器 165 万只规模 [5] 市场战略与应对措施 - 公司产品外销出口至美国、欧洲等国家和地区，通过设立海外办事处等形式拓展营销渠道，响应客户需求 [5] - 公司随大宗商品波动大的产品序列与下游客户形成联动刷价机制，降低材料成本变化对经营指标的影响 [4] - 新能源汽车领域，通过 IPO 募投项目“高压直流接触器生产项目”和可转债募投项目“新能源用直流接触器扩建项目”提升市场占有率 [4] - 光伏风能及储能领域，在保持原有客户合作基础上，开拓新客户、新市场，加大交流接触器产品研发投入 [5]