公司概况 - 苏州金宏气体股份有限公司成立于1999年，2020年在科创板上市，股票代码688106，是环保集约型气体综合供应商 [1] - 公司坚持纵横发展战略，纵向开发，横向布局，定位综合气体服务商，助力国家“碳中和” [1] 近期业务进展 - 2020年起部署液氦全产业链，2022年3月25日迎来首个国外进口氦槽，5月上旬第二个进口氦槽运抵中国大陆报关 [2] - 2022年5月6日中标广东光大电子大宗气订单，突破在MINI - LED、GaN芯片领域的客户案例，目前有不少电子大宗订单在谈 [2][3] 组织结构与战略规划 - 销售方面配备两位销售副总，分别负责不同业务，设置氢能、二氧化碳等事业部；并购方面设置专门团队，重视整合赋能 [2] - 制定5年并购战略规划，下半年有序推进并购、自建空分、现场制气等项目，对已并购公司派遣团队整合赋能 [2][3] 产品情况 - 超纯氨和高纯氧化亚氮市占率全国第一并扩产，特气新品高纯二氧化碳、电子级正硅酸乙酯未来有竞争优势 [2] - 电子级正硅酸乙酯用于半导体制造化学气相沉积工艺，高纯二氧化碳用于电子半导体、医疗研究、检测仪器等，目前均在部分客户端立项、稽核、测试，高纯二氧化碳进展较快 [3] 行业相关问题解答 - 国内电子大宗、特种气体等产品国产替代红利期约5 - 8年 [2] - 2017 - 2019年原材料价格波动平稳，可作历史数据参考 [3] 中标原因 - 定位于综合型气体服务商，有能力覆盖电子大宗气服务各环节，在泛半导体现场制气领域有十多年运营经验 [3] - 前瞻重点布局电子大宗气，打造专业优秀队伍，商务、技术及项目执行团队实战经验丰富，设计完善解决方案和有竞争力商务条款 [3] 疫情影响 - 苏州总部生产经营正常，但物流效率下降；昆山、太仓地区企业已正常生产，上海地区企业预计6月陆续恢复，具体影响程度6月整体评判 [4] 其他业务情况 - 二氧化碳回收项目与尾气排放厂商签订战略合同，支付较低回收费用 [4] - 2021年度氢气业务营收一亿多元，处于盈利状态 [4] - 大力储备人才，引进技术、管理人才，开展“三把手培养工程”，推出限制性股票激励计划，引进SAP信息化管理系统 [4] - 工业气体相关设备进口暂时无限制 [4] - 稳定LNG业务，加大苏州地区LPG业务资源投入和市场拓展，随天然气价格上升调整下游产品价格 [4] - LPG业务有To B和To C两种模式，还在探索自动零售等业务模式 [5]