商业模式与产品结构 - 亚信安全的业务模式包括标准化产品和项目制，2021年标准化产品占比46.5%，较上年提升11.21个百分点 [2] - 标准化产品按年份服务期销售，超出服务期需续费，续费基于强大的威胁情报库和专家团队 [2] - 续费率在同行中排名靠前，续费价格比盒子类运维模式高，类订阅制商业模式 [3] - EDR SaaS产品在市场上试水并取得不错增长 [3] 客户接受度与销售策略 - 客户通过续费提升防御能力，基于事件驱动（如2017年Wanna Cry事件） [3] - 客户对类订阅制模式接受度高，与产品赛道和产品特点密切相关 [3] - 身份安全产品在运营商市场占60%份额，新合同包括运维、功能升级换代等 [5] 竞争对手与市场定位 - 云主机安全和终端安全主要竞争对手包括奇安信、青藤云等 [4] - 身份安全领域竞争对手较少，亚信安全通过产品化满足金融、政府、制造等行业需求 [4] - 平台和大数据态势感知产品竞争对手较多，各公司区别较大 [4] 产品化与增长策略 - 身份安全产品化推进中，未来几年预计高速增长 [5] - 标准化产品预计未来三年增速最高，贡献60%以上收入 [6] - 数字信任和身份安全产品未来2到3年恢复增长，与云网边产品增速相当 [6] 成本管理与业务优化 - 安服业务通过管理改善降低边际成本，提升毛利率 [7] - 高边际成本业务管理需关注服务人员利用率，加强微观项目盈利评估 [7] - 基于产品构建安服能力，结合安全专家提供解决方案 [7]