网络安全行业现状与趋势 - 网络安全市场碎片化，分为十几个大类、几十个子领域，主要原因是网络安全是附着于IT系统的各个方面，且最初是针对具体安全问题独立发展起来的 [2] - 数字化转型加速，网络安全从零散防御向体系化防御转变，国际企业如CrowdStrike、Palo Alto、Fortinet等都在向平台化方向发展 [3] - 亚信安全的平台化策略包括云原生平台、XDR平台和超大客户的安全中台，分别提供云端运营能力、产品打通后的平台套件以及针对超大客户的安全能力解耦 [3] 亚信安全的产品体系 - 亚信安全有三大产品体系：身份安全、端点安全和云网边产品体系 [3] - 身份安全产品市场占有率排名第一，IAM产品正在加速产品化，并向运营商以外的行业拓展 [3] - 端点安全产品继承趋势科技技术优势，2021年增速超过50%，适用于各个行业 [3] - 云网边产品体系中的DNS安全对威胁发现和钓鱼邮件防护有显著帮助 [3] 运营商市场与客户需求 - 亚信安全为运营商提供网络和IT领域的安全产品，包括DNS安全、身份安全、态势感知等 [4] - 运营商客户的安全需求包括个人客户和政企客户，亚信安全与运营商合作共同提供安全产品和服务 [4] - 亚信安全不聚焦于防火墙、VPN等红海市场，而是通过生态合作作为平台化解决方案的补充 [4] 客户预算与安全需求 - 客户安全投入受预算影响，合规驱动的需求与预算强相关，能力驱动的需求则较为刚性，尤其在运营商和金融行业 [4] - 数字化转型加速后，IT系统与业务紧密结合，安全能力的刚需成为主流 [5] - 黑灰产业链和组织对抗的发展持续推动网络安全的重要性，安全产品的议价能力不会出现问题 [5] 技术门槛与行业未来 - 国内网络安全行业技术门槛较低，客户粘性不高，产品差异度不明显，主要原因是细分领域庞杂，适配千行百业的IT系统 [5] - 随着数字化转型和IT系统与业务融合度提高，能力型安全产品的刚需将提升技术门槛 [5] - 未来国内网络安全行业有望出现收入规模大、细分赛道占比高的平台型公司 [5] 亚信安全的服务模式 - 亚信安全不做基于人头的高边际成本服务，而是基于平台和产品能力提供安全运营服务 [5] - 亚信安全通过云端EDR SaaS服务和态势感知私有化部署的安全产品运营服务，提升客户安全产品的使用效果 [5]