行业需求与市场趋势 - 政府客户的安全投入受疫情影响较大，但关基行业的安全需求是刚需，安全投入不易受影响 [2] - 运营商行业的安全投入目前约为3-4%，离10%的要求差距较大，未来将保持快速增长 [2] - 国内安全市场仍以安全硬件为主，但安全软件和服务的增速更快 [3] - 5G网络建设成熟后，边缘云、专线服务的推广将释放5G网络相关的安全需求 [4] 公司战略与产品布局 - 亚信安全通过提升销售能力，逐步提高金融、能源、政府、制造等行业客户的收入占比 [2] - 亚信安全聚焦安全软件领域，终端安全、云主机、APT防护等产品增速较高 [3] - 身份和数据安全体系产品与业务强结合，未来将提升交付效率并推向更广泛的行业客户 [3] - IAM产品主要在运营商、国家政务平台及大金融客户群体中应用，未来中大型客户对IAM产品的需求将增加 [4] 竞争格局与商业模式 - 行业集中度缓慢提升，头部综合安全厂商在满足客户整体安全能力规划时更具优势 [3] - 安全厂商的平台产品需具备全流量检测、全数据能力、智能化分析能力及联动处置能力 [3] - 平台产品需具备生态开放性，兼容第三方产品，以达到整体性防御效果 [3] - 亚信安全在服务大客户上以直销为主，中小行业客户通过渠道覆盖，保持直销与渠道的合理配比 [5] 财务与收入展望 - 云网虚拟化产品2021年收入同比增幅较大，后续将相对稳定 [5] - 护网行动带动安全产品和服务的销售，客户的安全需求转向常态化 [4]