公司战略与增长 - 公司2021年实现了显著增长，未来战略是在健康经营的前提下实现收入高增长 [2] - 公司通过提升营销、产研和后台职能的效率来平衡收入和利润的健康目标 [3] - 公司计划在未来三年持续提升销售规模，集成产品、品牌和销售三大优势，以在软件市场中成为第一名 [6] 产品与技术 - 公司在提升产研效率方面，通过与国际领先安全厂商的交流合作，提升产品研发效率 [3] - 公司提出的XDR平台在云、网、端都具备能力型产品，能够联动防御APT攻击 [4] - 公司在终端安全、云主机安全、APT、沙箱、大数据态势感知等领域全面支持信创 [5] 行业与市场 - 运营商行业是公司的优势客户，未来将拓展金融、能源、制造行业 [3] - 公司在运营商行业的市场份额超过50%，主要竞争对手包括神州泰岳、华为等 [8] - 公司在金融、能源、制造行业的增速预计将超过运营商行业 [6] 销售与营销 - 公司2021年加大了营销线投入，未来三年将持续提升销售规模 [6] - 公司通过数字化运营体系、XDR平台、新老客户并重、续费和增购服务等提升销售效率 [3] - 公司2022年一季度增速放缓主要受疫情影响，但订单增长远高于收入增速 [5] 安全服务 - 公司安全服务团队人数增长了5-6倍，导致毛利率下降，但这是必要的投入 [6] - 公司推出终端安全服务，包括SaaS化版本，提供24小时抵御威胁能力 [6] - 公司安全服务定位为结合平台和产品能力，提供专家安全服务团队 [7] 竞争对手与市场趋势 - 公司在身份安全领域的市场份额超过50%，主要竞争对手包括神州泰岳、华为等 [8] - 公司在威胁防御类产品的主要竞争对手包括绿盟科技、启明、安恒、深信服、奇安信 [8] - 公司预计2022年运营商领域的项目交付将比2021年好转 [8] 疫情与市场影响 - 疫情导致政府财政紧张，短期内可能影响政府在网络安全领域的资金保证 [8] - 公司2021年政府订单基本持平，增长主要来源于企业、金融、运营商等刚需行业 [8] - 疫情对运营商领域的订单交付有一定影响，但预计2022年将好转 [8] 产品差异化 - 公司在云网端、平台化都有布局，与竞争对手相比具有差异化竞争优势 [9] - 公司通过数据和对数据的理解能力构建护城河，拥有全球头部网络安全公司产品实战的数据 [9] - 公司特别看重产品的联动，基于数据和指令层面两个层次联动 [9]