产品迭代升级 - 提升产品档次和性能，拥有8 GHz带宽的12 - bit高分辨率数字示波器等国内领先产品，完善射频微波类产品矩阵 [2] - 迭代升级现有产品，发布SDS1000X HD系列等高分辨率数字示波器 [2] - 丰富产品形态，推出高分辨率紧凑型数字示波器SDS6000L系列等多样化产品 [2] - 丰富产品品类，除四大主力产品外，还包括可编程直流电源等，2023年12月发布手持信号分析仪SHA860A系列 [2][3] 下游行业需求 - 产品广泛应用于通讯、半导体等多个领域，半导体、新能源等新兴产业带来设备增量需求 [3] - 5G等发展使市场对射频微波类产品需求持续快速增长，2023年射频微波类产品境内营业收入同比增长59.70% [3] 销售模式布局 - 2022年，经销营业收入占总营业收入的比例为78.56%，直销占9.82%，ODM占11.62%，已建立完善稳固经销体系 [3][4] - 2023年上半年，直销营业收入同比增长98.08%，未来将深入推动直销业务发展 [4] 海外市场营收 - 2023年1 - 9月，境外市场营业收入同比增长21.29%，海外市场增长速度企稳回升 [4] - 未来将保持欧美市场推广力度，加强对日本、韩国及印度、东南亚等市场推广 [4][5] 经销商账期 - 少部分经销商有账期，一般为30 - 90天，大部分客户款到发货，销售收款及时 [5] 销售费用 - 2023年销售费用为7,517.26万元，同比增长31.04%，占营业收入的比例为15.56% [5] - 将持续加大销售费用投入，扩大市场覆盖面，提升品牌知名度 [5] 股权激励 - 2022年发布限制性股票激励计划，拟授予股票总数量为111.6569万股，占公司总股本的0.70% [5] - 2016 - 2019年设立三个员工持股平台，合计持有股数占公司总股本的比例为13.57% [5] - 将基于未来发展需要积极考虑是否制定新的股权激励计划 [6]