会议基本信息 - 会议时间为2024年3月19日10:00 - 11:00和14:00 - 15:00 [2] - 会议地点为公司会议室（电话会议） [2] - 参与单位包括信达证券、诺安基金、东北证券等 [2] - 公司接待人员为董事会秘书袁艾和证券事务代表魏瑞瑶 [2] 产品价格相关 - 硬质合金原材料占成本70%以上，实行原材料价格传导机制，价格随原材料、库存及市场竞争情况调整 [2] - 硬质合金工具产品价格基本保持稳定 [2] 下游应用领域 - 下游应用领域包括矿山勘探及开采、机械加工、石油开采、基础设施建设和煤炭开采等，矿山勘探及开采领域收入占比较大 [2] 销售情况 - 硬质合金产品主要国内销售 [2][3] - 硬质合金工具国内国际均有销售，国际销售金额占比较大 [2][3] - 配套产品主要国际销售 [3] 市场开拓与销售策略 - 存量市场提升现有产品实力、开发引进新产品提升占有率；增量市场获取增加产品测试量进入合格供应商名列扩大份额 [3] - 销售采用老产品老市场、老产品新市场、新产品老市场、新产品新市场四种策略，稳定老市场老产品同时引入新产品开拓新市场 [3] 发展战略 - 公司已实现产业链贯通，形成上下游产业一体化运营模式 [3] - 未来深耕硬质合金产业链，提升一体化水平，以市场需求为导向发掘新盈利点，丰富产品种类，提升质量和服务能力，成为国际型制造商和服务商 [3]