投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [2] - 参与单位包括广发证券、勤辰资产等多家机构 [2] - 活动时间为2024年2月27 - 28日的多个时段 [2] - 地点为公司会议室（电话会议） [2] - 公司接待人员有董事、副总裁、董事会秘书袁艾等 [2] 产品销售与定位 - 硬质合金类产品主要国内销售，硬质合金工具国内外均有销售且国际占比大，配套产品主要国际销售 [2] - 株洲韦凯产品定位中高端，获客户良好反馈 [2][3] 行业特性 - 矿山企业采购凿岩工具无明显周期性，与开采量密切相关 [3] 2023年经营情况 - 实现营业收入155,007.19万元，同比增长30.95% [3] - 硬质合金产品收入同比增长22.23%，硬质合金工具收入同比增长23.21% [3] - 新业务石油仪器仪表实现收入13,538.56万元 [3] 2023年发展举措 - 聚焦主业，完善产业链，挖掘客户需求，自主创新满足差异化需求 [3] - 加码全球业务布局，开拓国际新市场与渠道 [3] - 加强并购企业赋能与融合管理，推动子公司与集团协同发展 [3] 海外市场开拓 - 提升产品实力、开发新产品、优化解决方案提升占有率 [3] - 增加产品测试量进入合格供应商名录扩大份额 [3] - 参加展会、与伙伴合作宣传产品、拓宽渠道获增量客户 [3] 海外子公司情况 - 在澳大利亚、美国等国拥有全资或控股海外销售子公司 [3] - 招聘本土外籍员工提供综合服务，拓宽销售渠道 [3] 凿岩工具板块布局 - 实现牙轮钻头、潜孔冲击器和顶锤式钻具研发、生产、销售 [4] 2024年经营展望 - 技术上丰富产品体系和技术储备，加大研发投入，发展两大研发中心 [4] - 市场拓展上完善销售渠道布局，推进与头部客户合作，推出综合解决方案 [4] - 资本运作上关注协同标的，通过兼并收购完善业务板块 [4]