公司基本信息 - 证券代码 688257，证券简称新锐股份，为苏州新锐合金工具股份有限公司 [2] - 投资者关系活动为电话会议，时间为 2024 年 1 月 30 日 - 2 月 1 日多个时段，接待人员有董事长、总裁吴何洪等 [2] - 参与单位包括国投证券、新华基金等多家机构 [2] 销售模式 - 采用直销为主、经销为辅的销售模式，以客户是否为最终使用方划分直销和经销客户，均为买断式销售，不存在代销情况 [3] 产品类型及生产 - 硬质合金制品分为标准化产品（棒材、板材等）和非标准化产品（硬质合金齿、金刚石复合片基体等），标准化产品结合订单和历史销售备货，非标产品获订单后生产 [3] - 硬质合金切削工具分为整体硬质合金刀具和硬质合金数控刀片，整硬刀具在棒材基础上加工，数控刀片经混粉等多工序制成 [3] 产品价格与自用情况 - 硬质合金制品原材料约占生产成本 70%，实行原材料价格传导机制，凿岩工具产品价格基本稳定 [3] - 硬质合金制品公司自用约占 20%，对外销售约占 80% [3] 海外市场拓展 - 通过提升产品实力、开发新产品、优化解决方案提升市场占有率；获取产品测试量进入合格供应商名列；参加展会、与伙伴合作宣传产品、拓宽渠道获取增量客户 [4] - 凿岩工具出口海外优势：产品性能上在多家矿山试用有竞争力；价格有性价比优势；服务上有专业团队提供“一站式”服务 [4] 费用与研发 - 2023 年限制性股票激励计划授予 142.20 万股，预计摊销总费用 2372.47 万元，2023 年支付 1131.18 万元，2024 年支付 793.35 万元 [4] - 2023 年坚持创新驱动，围绕核心领域研发攻关，与知名科研院校开展专项研发合作 [4]