投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [1] - 参与单位众多，包括国联基金、国海证券等多家机构 [1] - 活动时间为2024年1月11日、17日、18日、19日的10:00 - 11:00，19日还有14:30 - 15:30 [1] - 地点为公司会议室（电话会议） [1] - 公司接待人员为董事、副总裁、董事会秘书袁艾和证券事务代表魏瑞瑶 [1] 公司业务策略 - 销售采用老产品老市场、老产品新市场、新产品老市场、新产品新市场四种策略，提升产品性能与多样性，加强市场销售广度和深度 [3] 产品相关 - 工程基建领域钻头有三种，水井钻头用于钻井开采和地质勘探等，非开挖钻头用于地下管线铺设，旋挖钻头用于桥梁和房地产桩基建设 [3] - 配套产品包括金刚石取芯钻头、钻杆等，配套矿用牙轮钻头用于矿山勘探、开采 [3] - 株洲韦凯主营数控刀片，采用经销模式，为客户提供多样选择，拓宽销售渠道并降低销售费用 [3] - 硬质合金制品以国内销售为主，凿岩工具国内国际均有销售且国际占比大，配套产品主要国际销售 [4] 财务与激励 - 2023年股权激励授予限制性股票142.20万股，预计摊销总费用2372.47万元，2023年支付1131.18万元 [3] - 增加回购额度是基于对公司未来发展信心和长期价值认可，鼓励投资者投资，建立激励机制，综合考虑财务和盈利能力 [3] 海外布局 - 在澳大利亚、美国、加拿大、韩国等国拥有全资或控股海外销售子公司，招聘本土员工，拓宽销售渠道；在南美洲与当地经销商合作 [4] 成本控制 - 2023年通过技术改造和设备升级增加生产自动化程度降低人工成本，加强原材料采购统一管理降低采购成本 [4] 2024年展望 - 技术上丰富产品体系和技术储备，加大战略产品研发投入，发展两大研发中心实现技术突破 [4] - 市场拓展上完善国内外销售渠道布局，加快拓展国际市场，与头部客户战略合作并推出综合解决方案 [4] - 资本运作上关注有协同效应标的，通过兼并收购完善业务板块强链与补链，实现双驱动高质量发展 [4]