公司基本信息 - 证券代码为 688257，证券简称为新锐股份，全称为苏州新锐合金工具股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间为 2023 年 11 月 27 日 - 12 月 1 日，地点为公司会议室 [1] - 参与单位包括大家资产、东吴证券、国泰君安等多家机构 [1] - 公司接待人员有董事、副总裁、董事会秘书袁艾，证券事务代表魏瑞瑶，证券事务专员尚婉蓉 [1] 凿岩工具板块 - 凿岩工具包括牙轮钻头、潜孔冲击器和顶锤式钻具，公司已实现该三类产品的研发、生产、销售，全面覆盖凿岩工具主要品类 [1] 海外市场拓展与管理 - 通过多种模式拓展海外产品销售渠道 [3] - 制定《控股子公司管理制度》等制度管理境外子公司，自 2016 年收购澳洲 AMS 及 2018 年美国 AMS 开展经营活动后，每月召开管理层视频会议 [3] 境内外市场差异 - 2022 年全国硬质合金总产量约为 50,000 吨，主要硬质合金生产企业出口创汇约 11.84 亿美元，同比增长 14.16% [3] - 境外市场以矿山企业为最终客户，牙轮钻头等硬质合金工具及配套产品销售收入和占比较高，公司硬质合金工具境内销售收入低于境外 [3] 产品相关 - 牙轮钻头为耗材，与矿山企业开采量密切相关，采购无明显周期性 [3] - 硬质合金工具配套产品包括金刚石取芯钻头、钻杆等，配套矿用牙轮钻头用于矿山勘探、开采活动 [3] - 公司将金属陶瓷作为未来重点发展方向之一，2023 年 1 月成立新锐新材料公司，掌握多项金属陶瓷制备技术，产品已实现小批量生产 [4] - 株洲韦凯生产的数控刀片均价为 7 元左右，产品有车削、铣削、钻削系列，应用于汽车制造、模具加工、航空航天等行业 [4] 原材料与设备 - 碳化钨粉、钴粉等原材料供应商有中钨高新、厦门钨业等多家，市场交易活跃，供应稳定不受限 [4] - 生产硬质合金产品和工具产品的主要设备大部分已国产化，仅有少部分进口 [4]