投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [1] - 参与单位包括财通证券、凯石基金等多家机构 [1] - 活动时间为2023年11月13日15:30 - 16:30、11月14日10:00 - 11:00、11月16日10:00 - 11:00 [1] - 地点在公司会议室 [1] - 公司接待人员为董事、副总裁、董事会秘书袁艾和证券事务专员尚婉蓉 [1] 公司核心竞争力 - 研发体系完善，产学研合作优势突出，以客户需求为导向，坚持自主与合作研发结合，加强与高校、研究所合作 [1] - 产业链一体化发展优势，实现硬质合金生产、工具制造及矿山耗材综合服务产业链贯通 [1] - 矿山客户综合服务能力优势，具备与跨国公司在矿用硬质合金工具细分领域竞争的能力 [2] - 品牌优势，经过十余年积累，产品获国内外市场广泛认可 [2] - 企业管理优势，形成成熟运营管理体系，打造稳定高效管理团队，实施激励机制激发员工潜能 [2] 市场开拓 - 存量市场通过提升产品实力、开发引进新产品提升占有率 [2] - 增量市场通过增加产品测试量进入合格供应商名列扩大份额 [2] 产品相关 - 硬质合金切削工具分为整体硬质合金刀具和硬质合金数控刀片，生产工序不同 [2] - 株洲韦凯主营数控刀片，分车削、铣削、钻削系列，钛合金刀具尚在测试阶段 [3] - 公司配套产品包括金刚石取芯钻头、钻杆等，配套矿用牙轮钻头用于矿山勘探、开采 [3] - 硬质合金制品以国内市场为主，抢占中高端并走向国际；硬质合金工具核心产品牙轮钻头以出口为主，将扩大出口规模 [3] 公司收购 - 收购江仪股份可实现石油仪器仪表细分领域技术突破，加强技术创新体系建设 [2] - 有利于延展产业链至石油领域，形成协同效应，开拓海外石油化工市场 [2] 财务情况 - 前三季度营业收入115,865.43万元，同比增长31.76%；净利润12,730.72万元，同比增长15.73% [3] - 利润增幅低于收入增幅原因包括原材料价格高位、股权激励计提费用、合并报表范围增加子公司存在少数股东权益 [3] 销售模式 - 数控刀片采用经销模式，可为客户提供多样化选择，利用经销商渠道优势拓宽销售渠道、降低销售费用 [3]