市场空间与需求 - 汽车线束和功率半导体领域，超声波焊接设备每年新增市场需求为5-10亿元 [2] - 高压线束市场将伴随新能源汽车市场同步增长 [2] - 汽车线束市场的稳步增长将为上游超声波焊接设备的发展提供持续动力 [2] 技术应用与研发 - 公司深挖超声波技术在新能源锂电池领域的应用场景，如超声波除尘、超声波扫描等 [2] - 公司组建了涵盖机械、电气、声学、软件、算法、电子电路等不同学科的专业人才队伍 [3] - 公司具备快速响应、衔接、及时配合客户现场特殊要求和各种研发定制的能力 [3] - 公司将在新产品、新技术等方面加大研发投入，提升市场占有率和核心零部件自制能力 [4] 竞争格局与客户 - 在汽车线束焊接领域，德国雄克占据较大的市场份额，公司目前市场占有率较低 [3] - 在IGBT领域，公司客户包括中车时代、振华永光、英飞凌、广东芯聚能等企业 [4] - 在线束领域，公司与比亚迪、均胜电子、安费诺、泰科电子、沪光股份、天海电器、中航光电等知名企业合作 [4] - 在传统动力电池极耳焊接领域，公司主要竞争对手为美国必能信和美国Sonics [5] 结算方式与合同模式 - 公司与客户的合同价款结算模式主要为334模式（预付款-发货款-验收款）、3331模式（预付款-发货款-验收款-质保金）、2431模式（预付款-预验收款-终验收款-质保金）、6121模式（预付款-预验收款-终验收款-质保金） [3] - 货款的30%-40%于验收合格后支付 [3]