投资者调研情况 - 2022年6月通过特定对象调研和电话会议参与调研的投资者共计95人 [1] 会议时间与地点 - 会议时间为2022年6月2日9:00 - 10:00、6月7日9:30 - 10:30、6月9日15:00 - 16:00、6月14日9:00 - 10:00、6月23日16:00 - 17:00 [2] - 会议地点为公司会议室（电话会议） [2] 公司经营与业务情况 疫情影响 - 公司采取措施克服疫情困难，生产、销售等经营情况整体未受较大影响 [2] - 出口海外发货周期受疫情影响延长，随国内疫情好转发货情况逐步好转 [2] 产品生产周期 - 牙轮钻头生产周期一般为30天 [2] 产能建设 - IPO募投项目中，武汉硬质合金制品建设项目已投入生产，硬质合金制品总产能达1,800吨/年；牙轮钻头建设募投项目预计2023年达预定可使用状态 [2] - 苏州牙轮钻头厂区改扩建项目计划建设期6 - 8个月，2022年5月正式开工，按计划建设 [2] 原材料情况 - 碳化钨粉、钴粉等原材料价格回落，硬质合金产品实行原材料价格传导机制，硬质合金工具产品价格稳定 [3] - 碳化钨粉、钴粉等原材料周转周期平均为1个月左右 [3] - 上游原材料供应商众多，市场交易活跃，价格公开透明，供应稳定不受限 [3] 产品解决方案与市场布局 - 公司为矿山企业提供合金工具及配套产品，还有耗材选型咨询等系统解决方案 [3] - 硬质合金制品以国内市场为主，抢占中高端；硬质合金工具核心产品牙轮钻头目前主要出口，未来扩大出口规模 [3] 海外市场开拓 - 存量市场提升产品实力、开发新产品提升占有率；增量市场获取产品测试量进入合格供应商名录扩大份额 [4] - 寻找有海外矿山服务经验的合作伙伴，通过经销、控股子公司、聘用人员等拓展海外销售渠道 [4] 韦凯产品情况 - 韦凯数控刀片均价每片6至7元，产品有车削、铣削、钻削系列，应用于汽车制造等行业 [4] - 韦凯目前产能满产，已订购两台涂层炉，一台6月安装调试生产，另一台7月海运发货后产能大幅提升 [4] 公司成本与人才计划 降低成本 - 技术改造、设备升级增加生产自动化程度降低人工成本 [4] - 统一管理原材料采购，在价格低点采购降低采购成本 [4] 人才扩张 - 围绕发展战略制定招聘计划，引进高端技术人才加强技术团队实力 [4] - 引进国际型人才推进海外业务扩张 [4]