公司基本信息 - 证券简称安必平，代码 688393 [1] - 公司为广州安必平医药科技股份有限公司，投资者关系活动编号 2023 - 016，活动类别为现场参观 [2] - 参与单位有信达证券、山西证券、太平洋证券，时间为 2023 年 12 月 21 日，地点在公司会议室，接待人员为投资者关系高级经理陈元元 [2] 共建业务 - 公司将病理科共建、病理能力提升服务作为核心业务之一，通过医联体、专科联盟形式，以三级医院为核心切入基层医院病理科共建 [3] - 共建业务是拓展下沉市场重要方式，能反哺现有业务，提高原有客户品牌忠诚度 [3] - 下半年组建专业共建团队，人员配备基本到位并完成培训，后续将加大拓展市场力度，中长期希望业务点数和收入稳健增长 [3] AI 产品 - 行业面临病理医生缺乏等问题，公司推动病理科自动化、标准化、数字化、智能化发展以解决需求与人才缺口错位问题 [4] - 公司提供“检测试剂 + 制片设备 + 扫描仪 +AI 判读”智能化方案，AI 提高产品核心竞争力，有助于抢占市场、替代进口品牌、稳定客户并增加试剂使用量 [4] 免疫组化竞争优势 - 外资品牌占据约 70%市场份额，国内部分品牌外购试剂有断供风险且成本不可控 [5] - 公司实现抗体自产，有 200 多个自产免疫组化一抗克隆号，能为药企提供定制化服务，成本可控且避免断供风险 [5] - 加强免疫组化自动化、智能化设备研发，实现全流水线性自动化制片 +AI 判读，抬高竞争护城河 [5] 不同技术线增长预期 - 免疫组化线希望解决抗体原料自产和设备升级，进入国产品牌第一梯队 [5] - FISH 线保住国产第一品牌，通过伴随诊断业务创新增长，拓展海外市场 [5] - 细胞学利用 AI、医学部等优势，拓展大三甲医院，抢占进口品牌市场份额 [5] - 病理共建业务实现规模效应，带来增量 [6]