投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话调研（腾讯会议） [1] - 活动时间为2023年11月16日15:00 - 16:00和16:00 - 17:30 [2] - 活动地点为腾讯会议 [2] - 参与单位众多，包括博闻投资、天风证券等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有副总经理兼董事会秘书邹敏、财务总监杨龙、武汉研发中心总监吴小伟 [2] 公司业绩相关 - 截至2023年第三季度，营业收入增长因物流行业订单逐步恢复、销量增加；利润下滑因第三季度股权激励费用增加以及去年同期获得上市补助 [2] - 第三季度毛利率环比第二季度降幅大，原因是销售产品结构变化，低毛利率产品占比上升以及按阶梯式返利政策计提返利 [2] - 今年以来3个季度整体毛利率较去年明显提升，原因是坚持技术创新战略，加大新产品研发投入，优化产品结构与工艺、推行降本增效与精益业务改进，且主要原材料IC芯片、IGBT、电容等采购价格同比回落 [3] 产品应用领域 - 产品广泛应用于起重机械、物流设备等众多传统行业 [2] - 优势行业在传统行业新技术新产品切换、进口替代有市场需求，如数控机床行业高端机床和主轴应用；新兴行业开拓重点在光伏、锂电、新能源相关产业链以及文化娱乐行业舞台设备 [2] 销售策略与布局 - 主营业务产品变频器和伺服系统销售以经销和直销并举，具体方式取决于客户类型 [3] - 海外市场布局以东南亚、南亚、中东、非洲、独联体等地区为主，出口产品为变频器和伺服系统，未来重点市场渠道客户和配套客户开发成功有望带来较好业绩 [4] - 海外销售部团队已组建完成，部分地区有新渠道客户突破，销售收入同比有增长但总体规模小；项目销售部团队基本组建完成，有部分客户储备，形成业务规模需时间 [4] 产品相关情况 - 伺服系统以行业开拓为主线，聚焦多个行业，主要产品有EA350等多种型号，未来增速集中在物流设备和印刷包装领域，多晶硅切割等行业也有增速预期 [3] - 无编码器的矢量控制技术可简化系统构成、使安装使用便捷，对成本控制有积极作用，公司已掌握该技术，暂无编码器产品 [3] - 控制层产品主要为PLC和运动控制器，可应用于物流、印包设备等领域，处于积极推广阶段 [4] 价格与市场预期 - 产品价格是市场竞争结果，公司为客户提供质量可靠、性能稳定产品及量身定制系统解决方案，未来产品价格随原材料价格、市场竞争态势和销售策略等因素变化 [3] - 公司对明年国内市场预期较好，看好传统OEM行业回暖 [4]