公司活动信息 - 2024年4月19日下午15:00 - 17:00，公司参与上海证券交易所主办的2023年度医疗设备专场集体业绩说明会，参会方式为上海证券交易所上证路演中心 [2] - 上市公司接待人员包括董事、总经理刘占杰，独立董事邹殿新，首席财务官莫瑞娟，董事会秘书黄艳莉 [2] “提质增效重回报”专项行动 公司发展 - 聚焦用户多样性场景需求，加大技术创新，夯实通用产品优势和低温工业自动化场景，探索核心工艺及场景应用，构建“软硬服”一体化方案，加速新产业拓展 [3] - 持续深入推进全球化布局，加大出海力度，构建持续增长动力 [3] 公司治理 - 严格遵循法律法规，配合独立董事履职，完善公司治理结构，完成新一届董事会、监事会换届选举 [3] - 提升ESG建设，推动ESG体系融入企业经营管理环节，强化“关键少数”责任 [4] 投资者保护 - 丰富与投资者交流方式，2024年举办3 - 4场业绩说明会、参加1场投资者网上接待日、参与或接待投资者100多场次 [4] - 重视投资者回报，2019 - 2022年累计分红4.78亿元，近4年现金分红复合增长率36.54%；2023年拟每10股派发现金股利5.15元，现金分红率40.04% [4] - 2024年推出新一轮股份回购计划和股权激励计划 [4][5] 海外市场应对策略 项目类业务 - 方案拓展：紧抓用户替换需求和数字化、绿色能源需求机会，升级迭代数智方案，从太阳能疫苗存储方案拓展到太阳能诊所、太阳能实验室方案，应用于肯尼亚、科特迪瓦等国家和地区 [5][6] - 合作方融合：与60余个国际组织保持长期合作，通过项目切入当地市场经销网络，在塞内加尔等国家和地区有业务体现 [6] 经销类业务 - 在800多家经销网络体系基础上持续拓展，加强当地化布局，建立本土化团队和体系，已建立尼日利亚等地用户体验中心体系和英国当地化团队，并计划在欧美进一步拓展 [6] 2023年业绩情况 净利润下降原因 - 营业收入同比下降，同时期间费用持续投入，公司聚焦生命科学和医疗创新领域，加大技术创新、全球市场体系布局和组织能力升级投入 [7] 业务升级成果 - 2023年毛利率达51%，同比提升2.5个百分点 [7] 2023年数字化建设进展 研发端 - 搭建企划、研发数字化平台，打通研 - 产 - 销流程，推进模块化集成上线，物料号减少7% [7][8] 采购端 - 借助数字化技术管理供应商，优化样件供应商引入标准，打通新品样件数字化线上采购流程，样件采购周期缩短60% [8] 生产端 - 互联工厂实现“端到端”数字化管理和全流程可视，生产效率提高12%，市场不良率下降24% [8] 市场端 - 利用大数据驱动运营体系升级，实现销售行为、经营成果、用户体验迭代等方面信息化 [8] 售后端 - 重构数字化服务体系，搭建智慧客服平台、场景交付平台等，提升用户满意度 [8] 投资并购策略 并购方向 - 专注生命科学和医疗创新领域，围绕战略布局，关注高技术壁垒、发展前景好、与公司协同价值大的赛道 [9] 并购案例 - 2020年并购海尔血技，填补浆站场景缺失，形成智慧血液整体解决方案，2023年收入体量接近翻番 [9] - 2023年并购海尔生物医疗科技（苏州），其自动化技术与海尔生物制冷平台融合，推出领先的智慧药房整体解决方案 [10] 投后整合 - 完善投后整合体系，形成相对独立发展、双方赋能、完全融入等不同模式 [9] 方案推广情况 智慧疫苗接种方案 - 方案复制：2023年在南京、喀什、哈密等地落地区域网，推进贵州省网建设，疫苗接种点累计超5000家 [10] - 方案创新：升级自动化疫苗工作站，节约20%工作时长，已在上海、贵州等区域落地 [10][11] 数字化用血解决方案 - 2023年落地青海省网、鄂尔多斯等城市网 [11] 股权激励目标考量 公司内外部因素动态发展 - 外部因素：宏观经济和行业恢复发展，关注国家设备换新政策推进 [11] - 内部因素：公司科创、场景生态、国际化、外延并购等战略落地，加强国内外市场直面用户能力建设、新业务发展和投资并购 [11][12] 股东、公司和员工价值兼顾 - 在符合股东利益最大化和公司战略愿景基础上，激励员工挑战更高目标，享受更高价值增值 [12] 非存储业务发展情况 整体情况 - 2023年非存储类新产业占收入比重38%，同比增长超30% [12] 生命科学板块 - 生物培养、离心制备等新品类加速放量，布局生物制药工艺场景方案 [12] - 针对制药用户推出智能自动化细胞制备方案，进入南华生物、赛奥生物等用户 [13] - 针对制药场景研发并上市冻干机、可控冻融系统等新方案 [13] - 针对科研高校用户完善全场景自动化样本管理方案，多场景有新品上市 [13] 医疗创新板块 - 针对医院用户形成用药自动化场景方案，实现院内用药全流程数智化闭环管理 [13] - 2023年方案新进入80多家医院，累计服务用户超300家，持续突破二级、三级医院用户群 [13] 研发体系建设及进展 研发体系布局 - 依托六大技术委员会，形成以六大技术平台为核心，六地研发中心互为补充的开放式研发体系布局 [14] 研发模式升级 - 建立“用户参与设计、验证、应用”的开放式研发模式，覆盖6大用户圈层，用户参与设计产品超10个大类，提出典型验证程序60余个，参与新品验证测试28类，共创多个用户场景样板 [14] 其他问题解答 英国当地化模式 - 海外市场深耕当地化战略，在英国搭建体验中心，建立本土化团队，未来将持续推动海外当地化建设并向全球复制 [15] 国家设备更新政策影响 - 政策满足公司下游高校科研机构、生物制药企业、医院、疾控中心、血站等用户的更新需求 [15] AI应用情况 - 已形成多个技术平台，为生命科学和医疗卫生用户提供数字场景综合解决方案，未来将持续关注前沿技术发展及应用 [16] ESG报告及表现 - 公司升级社会责任模型，持续获得Wind ESG AAA评级，2023年可持续发展报告于3月28日披露，2024年将继续推进ESG建设 [17] 商誉减值风险 - 2023年末相关资产组不存在商誉减值情况，未来如经营业绩波动将及时披露信息 [17]