投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位包括长盛基金、华宝基金等多家机构 [2] - 活动时间为2023年12月5日、12日、19日 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书刘文 [2] 订单与收入情况 - 前三季度收入增速约24%，单三季度收入增速仅2%，总体收入稳步增长 [2] - 10月、11月订单量持续增长，工业端需求有所恢复，四季度整体订单情况无法判断 [2][3] 客户占比情况 - 去年科研端和工业端占比接近50%，科研端略高 [3] - 今年前三季度工业客户收入占比约40%，科研客户收入占比约60% [3] 工业端客户结构 - 截至2023年半年度，为超500家工业客户提供服务，与多家知名药企建立合作关系 [3] - 今年大药企和CXO公司订单相对稳定，单个订单金额可能减小，部分Biotech公司订单可能下降 [3] 海外业务情况 - 拓展海外客户难点在于建立海外科研客户信任关系和通过海外工业客户大药企供应商审核流程 [3] - 目前海外业务以BD为主，明年将扩充海外BD团队，加大市场拓展力度 [3][4] - 美国子公司已购置房产，暂未装修，海外租赁笼位可满足当前需求 [4] 国内产能情况 - 公司在上海有6个生产研发基地，另有广东中山基地和北京北辰路基地，共计约14万个笼位 [4] - 短期内无新增大量产能计划，未来将根据战略规划置换部分高成本基地 [4] 基因修饰小鼠模型情况 - 随着大分子药物研发投入增加，对基因修饰小鼠需求将逐步增加 [4] - 基因修饰小鼠模型主要用于药效评价阶段，做安评可作为猴子的补充，目前未形成规模化效应 [4] 行业竞争情况 - 科研端价格相对稳定，去年标准化模型中的引种模型受价格战影响，今年市场价格稳定 [4][5] - 工业端因下游客户资金紧张，会结合订单量有一定幅度优惠，非价格战恶劣竞争降价 [5]