参会信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为2022年4月29日 - 5月13日，参会方式为电话会议 [2] - 参与单位共267家机构，上市公司接待人员包括总经理刘占杰等多人 [2] 业绩表现 - 2022年第一季度实现营业收入56,345.31万元，同比增长36.22%，生命科学数字场景收入增幅46.78%，医疗创新数字场景收入增幅27.39%，国内市场收入增幅为33.33%，海外市场增幅为42.18%，物联网方案业务收入增幅88.42%，占收入比重进一步提升至35.33% [2] - 还原本期确认的股权激励费用和同期联营企业Mesa的持有期和处置收益后，归属于上市公司股东的净利润同比增长37.7%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长45.12% [2] 盈利能力提升举措 - 坚持研发创新驱动方案竞争力提升，结合生产端模块化升级和采购端规模效应，报告期内毛利率同比提升0.3个百分点 [3] - 坚持高效运营驱动内部管理效益提升，管理费用率同比优化1.6个百分点（剔除股权激励费用影响） [3] 业务进展 医疗创新数字场景 - 智慧公卫场景推动云南、河南等地智慧疫苗接种方案复制，推出核酸采样、抗原检测等场景方案，“产品 + 服务”模式升级 [3] - 智慧用血场景推动智慧血液管理方案在江苏、四川等地医院、血站落地，浆站场景业务重启前期部分未利用证照产品生产 [3] - 数字医院场景智慧手术室管理方案落地同济大学附属东方医院 [3] 生命科学数字场景 - 紧抓样本自动化发展机遇，向智慧实验室全场景持续拓展，2022年一季度样本自动化方案在南方海洋实验室等用户落地 [3] - 智慧实验室方案在疾控、高校、畜牧研究所等用户群多点开花，与易邦生物达成合作打造国内首个高级别P3实验室智慧化管理系统 [3] 海外市场 - 2022年一季度海外市场收入同比增长42.18%，国内深耕医院、疾控等用户群，生物制药用户群持续快速增长，海外加快在非洲、南美、东南亚等地的渠道布局，新增网络49家，深化欧洲、北美本地化人员布局 [3][4] - 国内市场开放共创，场景定制方案更丰富，海外市场产品与方案更多样化，生物安全柜、培养箱等品类快速增长 [4] - “产品 + 服务”模式成型，一季度服务收入快速发展 [4] 产品情况 核酸工作站 - 2020年开始布局，融登记、采样等功能于一体，内部配有正压新风等系统，能避免交叉感染，保护医务人员和采样居民 [4] - 已落地上海等31个省市，200多个城市，3000余家医院、疾控及社区服务中心等机构，入驻收费站等重点场所及学校等人员密集场所 [4] 航空温控业务 - 2021年10月主动式航空温控集装箱通过中国民用航空华东地区管理局适航审查，获得技术标准规定项目批准书（CTSOA） [4] - 2022年2月取得中国民航局MDA证书、国际航空运输协会IATA代码，3月携手南方航空完成首飞任务 [4] - 初步完成航空温控产业全球化布局，海外构建以阿姆斯特丹等机场为支点的国际运维网络，国内在北京等城市建立运维站点 [4] 新技术和产品 - 2022年一季度生物培养技术升级，新上市生化培养箱培养对象向微生物、细菌升级，支持向遗传病早筛等场景拓展，用户群向医疗机构延伸 [5] - 危险生物因子防控技术高点占位，三级生物安全柜适用于高致病性病原微生物实验操作，满足高等级生物安全实验室用户需求升级 [5] - 新孵化的航空温控产业进展迅速 [5] 2022年规划和布局 生命科学数字场景 - 围绕科研院所等实验室用户需求，打造物联网综合解决方案，从智慧实验室场景向生物制药等工业应用场景延伸，通过投资并购整合加速布局 [5] - 斯特林等制冷技术持续突破引领，自动化等核心技术突破“卡脖子”，围绕实验室场景丰富方案品类 [5] - 持续孵化航空温控等新场景服务方案 [5] 医疗创新数字场景 - 将AIOT、大数据等技术融入医疗场景，推动传统医疗基础设施数字化转型，通过投资并购及生态整合加速布局 [5] - 公共卫生场景多维度拓宽智慧城市网服务能力，从疫苗接种向公共卫生领域延伸 [5] - 智慧用血场景依托重庆三大技术平台向血液多成分分离和血液治疗等场景进行技术攻关，丰富延展血站、医院的物联网血液安全解决方案 [5] - 加快新场景孵化进度，向医院智慧用药和智慧手术室等场景方向拓展 [5]