公司基本信息 - 证券代码 688276，证券简称百克生物，为长春百克生物科技股份公司 [2] - 2024 年 4 月 22 日举办 2024 年第一季度业绩说明会，投资者可通过链接查看具体内容 [3] - 接待人员包括董事、总经理孔维等 [2] - 参与单位及人员详见附件，有 140 家机构投资者及其他投资者 [12] 一季度业绩情况 - 2024 年第一季度，公司实现营业收入 27,028.84 万元，较上年同期上升 50.64% [3] - 实现归属于上市公司股东的净利润 6,056.51 万元，同比上升 229.50% [3] - 实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5,980.40 万元，同比上升 228.87% [3] 带状疱疹疫苗推广 推广工作开展 - 在大众、客户、临床医生等层面持续加大工作力度，提升产品覆盖率和接种率 [3] - 加大互联网平台投放力度，拓展新流量合作渠道 [3] - 2024 年推进数字化门诊工作，力争入驻 8000 家 [4] - 探索线下药店等场景的疫苗科普宣传和引流模式，试点积累经验后推广 [4] 与传统疫苗推广模式差异 - 是成人疫苗，最重要工作是受种者引流，推广方式为线下 + 线上全覆盖 [4] - 线下加大中央市场部宣传投入，进行知识科普，力争有效 POV 覆盖率达 20000 家，完善推广商考核评价机制 [4] - 线上利用数字化营销进行宣传与预约接种，提高市场转化率 [4] 推广商数量 - 第一批推广商约 80 个，将逐步增加数量 [5] 销售情况 - 地区销售情况变化，2023 年上市早的地区销售好，市场需时间培育，销售时间长、市场大的地区表现好 [5] 销售策略 - 宣传策略有针对性，中央市场部主要线上宣传，区域推广根据自身特点线下宣传 [6] 纯销率 - 2023 年纯销率约 36 - 37%，今年有所上升且将继续上升 [6] 收入占比 - 一季度带疱疫苗销售额占比接近 50%，水痘疫苗销售额占比略超 50% [6] 水痘疫苗情况 出生率影响 - 随着出生率下降，国内市场容量有下降趋势，公司努力稳定国内市场地位，开展 12 岁以上人群推广工作，推进出口工作 [7] 海外销售进展 - 目前出口主要在印度、印尼等 6 个国家，正在推进对俄罗斯等地区产品注册及出口工作，未来出口将持续增加 [7] 流感疫苗情况 一季度收入 - 一季度销售收入中没有流感疫苗 [7] 疫苗格局变化 - 世卫组织不再推荐四价流感疫苗，接种 3 价是未来趋势，但国内 4 价到 3 价需过渡期 [7] 批签发时间 - 预计 5 月可获得流感疫苗批签发 [8] 全国形势研判 - 流感情况预测难，公司结合市场需求，考虑减值风险谨慎安排工作，看好市场前景，液体鼻喷流感疫苗已申请上市许可，佐剂流感疫苗计划本年度申报临床研究 [8] 传信生物 mRNA 疫苗进展 肌肉靶向 LNP 递送技术 - 使 mRNA 在肌肉注射后更多被注射部位免疫细胞摄取，激发免疫反应，肝脏富集少，潜在肝脏不良反应小，适用于预防性疫苗开发，在有效性和安全性方面与国外已上市 mRNA 疫苗采用的 LNP 递送技术相比有显著优势，已完成药效学验证，正在进行系统安全性研究 [9] 脾脏选择性靶向递送技术 - 通过将表达肿瘤抗原的 mRNA 高选择性递送到脾脏，激活体内强烈免疫反应杀伤肿瘤，基于全新母核结构的脂质分子构建新的 LNP 处方和制备工艺，相比国外处于临床 II 期的递送技术，具有更高蛋白表达量、更好制剂安全性和稳定性，已完成药效学验证，正在进行系统安全性研究，预计今年可达到第二个里程碑 [10] 公司目标与展望 本年度目标 - 2024 年重点是带状疱疹疫苗，该疫苗 2023 年销售时间不到半年，2024 年为全年销售，公司总结经验，持续增加中央市场部投入，通过市场培育期提升销售收入 [10] 持续发展目标 - 研发是重要组成部分，多个在研产品一季度取得新进展，2024 年将持续推进多个项目临床研究工作，完成部分临床研究，开展部分临床研究准备及工作，完成部分临床前研究并力争申请临床研究 [11] - 工程建设方面，在建佐剂流感疫苗、重组带状疱疹疫苗、mRNA 疫苗车间等项目，为长远发展打基础 [11]