产品竞争与业务模式 - 达芬奇手术机器人属软组织手术机器人，公司骨科手术机器人属硬组织手术机器人，两者不构成竞争关系 [2] - 销售模式分直销、经销，公司产品销售以经销为主、直销为辅；购买技术服务模式是与医疗机构联合建设微创手术中心，医疗机构按手术量支付技术服务费，使公司收入多元化 [2][3] 收费与医保情况 - 骨科手术机器人进入医保需先进入当地收费目录，经一定时间收费后才可医保评审，公司产品已进入2021年多个省/市收费目录 [3][4] - 2021年，“机器人辅助骨科手术”纳入北京甲类医保，8000元/次开机费全额报销；“一次性机器人专用器械”纳入乙类医保，报销70% [4] 手术量情况 - 2023年1 - 9月，公司天玑骨科手术机器人累计开展手术量超16,000例，较上年同期增幅超70% [4] 行业收入分析 - 直觉外科初期以设备销售占据市场，随着市场发展和客户增加，耗材和服务收入因手术量增加而成为重要收入来源 [5] 产品应用价值 对医生的价值 - 帮助实现临床治疗方法微创化、标准化、智能化，如推进骨盆骨折修复手术微创化、实现股骨颈骨折手术标准化、促进上脊椎高难度手术智能化 [5][6][7][8] - 解决传统骨科手术痛点，实现学习曲线短程化，降低对医生经验依赖，延长“黄金执业时间”，推动骨科学科建设，解决医疗资源不均问题 [8][9] 对患者的价值 - 手术效果大幅提升，如103岁老人在天玑机器人辅助下手术顺利，术后恢复快 [9][10] - 经济成本减少，术后并发症低、切口小、出血少、恢复快，住院时间和费用低 [10] 临床指南与品牌建设 - 我国骨科医学专家应用天玑骨科手术机器人首创40余种国际新术式，发布10余项临床手术指南 [10] - 2022年1月聘任马敏先生加强市场品牌管理建设，未来以强化临床支持服务带动手术量、商业化前景、设备销量、耗材和服务收入提升 [10][11]