投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2023年11月15 - 16日，包括11月15日10:00 - 11:00、13:00 - 14:00和11月16日13:30 - 17:30 [2] - 活动地点为公司会议室和深圳福田香格里拉酒店 [2] - 参与单位有国金证券、华西证券等多家机构投资者 [2] - 公司接待人员为董事会秘书杨子嫣女士和证券事务代表王磊女士 [2] 业务拓展情况 国防领域 - 今年前三季度项目量增加但落地周期拉长，整体延缓，四季度项目推进速度加快 [2][3] - 操作系统、云和信息安全业务布局卓有成效，桌面、服务器和云桌面系统是合规产品 [3] - 部分用户采购模式变化，公司应对取得良好结果，将扩大操作系统生态，带动其他领域业务拓展和产品协同销售 [3] 电力行业 - 新增电网信通和电力厂站端两个业务板块 [3] - 操作系统入围国网数字化部供应商名单，中标采购项目和南方电网框架项目 [3] - 从主站端拓展到厂站端，与重要平台厂商合作，支撑操作系统销售 [3] - 布局电网新一代系统，入围调度、配电、变电系统建设 [4] - 在既有风电业务基础上，突破储能、水电、光伏等新能源领域试点应用，商用密码产品完成电网试点工作 [4] 信息安全业务 国防领域 - 业务开展有所延缓，但数据安全存储需求和产品技术先进性仍在，影响是阶段性的 [4] 民口领域 - 分为关键领域数据安全专用设备平台配套和商用密码产品两部分 [4] - 商用密码产品存储加密系统在电网多省份试点，业务迈入实质性试点或小批量阶段，成为新增长点 [4][5] - 产品融合多种技术，在多方面具有业内领先性，后续发展具备持续性和成长性 [5] 业务发展和市场拓展规划 - 秉持理念，按既定战略和经营计划推进工作 [5] - 深耕关键行业客户需求，推动产品与技术创新，覆盖更多业务场景 [5] - 紧抓信创和数字化转型机遇，加强营销网络和渠道建设，拓展金融、运营商等行业业务 [5][6] 与华为合作情况 生态方面 - 是华为欧拉生态和鲲鹏生态重要合作伙伴，基于openEuler研制商业发行版操作系统，实现二进制兼容，共享统一生态 [6] - 牵头和华为、湖南湘江新区共建湖南欧拉生态创新中心，融入欧拉社区生态，实现共赢 [6] - 9月起湖南欧拉生态创新中心在政务等领域CentOS替代中承担工作，展现业务支撑效果 [6] - 是湖南省鲲鹏生态创新中心建设单位之一，参与多地合作，打造全场景国产化解决方案并在多领域应用 [6][7] 业务方面 - 操作系统作为联营商品上架华为云云商店，通过华为合格供应商审核认证 [7] - 与华为销售团队建立合作，利于操作系统业务拓展 [7] 人员情况及招聘计划 - 2022年底员工规模为579人，截止目前约700人 [7] - 后续人员增长聚焦研发和销售端，会根据经营需求合理调整、优化人员配置 [7]