营销团队与市场拓展 - 公司全资销售子公司武汉路康德生物饲料有限公司已于2023年12月设立完毕 [3] - 公司营销队伍已扩充至将近30人，业务拓展能力及服务水平持续提高 [3] - 公司针对行业饲料和养殖头部客户提供"一对一"的拓展和服务方案，结合客户需求进行个性化产品定制 [3] - 公司强化直销、经销的服务职能，助力成长性饲料客户提升产品力，助力成长性养殖客户降本增效 [3] - 公司大力发展地市级服务网络，提升对自配料为主的家庭牧场的技术服务覆盖度 [3] 产品与价格策略 - 公司聚焦"倍肽德®"、"蔺福®"品牌以高端白酒糟为底物的生物发酵饲料系列产品，定位为功能性饲料原料 [3] - 公司即将推出"倍肽德®2.0"系列产品，增强产品的功能性效能和营养价值 [3] - 公司结合产品的应用拓展和综合性价比，采取灵活的定价机制，助力合作伙伴降本增效 [3] 客户开发与项目进展 - 公司持续深耕现有客户，推进深化合作，同时加大新客户开发力度，已有部分潜在客户进入产品试喂评估阶段 [3] - 2023年5月，公司中标连云港碱渣治理运营项目材料采购，中标金额约9400万 [4] - 公司与中核环保工程有限公司签订总金额约5.18亿的《连云港碱渣治理与资源化利用创新示范项目A工艺运行专业分包合同》 [4] - 2023年9月至今，公司连云港碱渣治理项目处于联调联试阶段，对所有设备、工艺流程进行联合调试 [4] 投资者交流活动 - 公司于2024年1月15日-1月19日组织线上、线下投资者交流活动，浙商证券、广发证券、平安基金、前海人寿、琮碧秋实等机构参与 [2] - 公司高管就投资者关心的问题在合规范围内与调研人员进行了沟通 [2]