公司概况 - 公司成立于2012年，是国内领先的中立第三方云计算服务商，业务分为公有云、私有云、混合云三种模式，今年规划稳固公有云、拓展混合云、壮大私有云 [6] - 公司已储备一定的GPU资源，人工智能领域分为基础大型、行业大模型、AI agent和具身机器人、应用四个方面，公司重点服务相关客户，策略是从基础模型出发，协助模型应用落地并关注AI agent和具身机器人 [6][7] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研（电话会议），参与单位包括华泰证券、招商证券等众多证券、基金、资本机构 [2][3][4][5] - 活动时间为2023年11月16日 - 11月20日，地点在上海，公司接待人员为董事长、首席执行官兼总裁季昕华和董事会秘书许红杰 [5][6] 交流问答 算力租赁业务 - 独特性在于根据用户需求买卡，利用IDC、算力软件等为客户提供价值，关注管理卡产生的价值，抓技术、生态、合作伙伴三部分 [8] - 对于新增及合同到期续签客户，会结合市场行情等因素对算力价格进行一定幅度调整 [8][16] - 依托过去技术积累为客户提供推理服务以在推理端市场保持竞争力 [9] 数据中心 - 内蒙古乌兰察布云计算中心规划高电机柜约6000R，上海青浦数据中心规划机柜约5000R，算力资源按用户需求分批采购，机柜功率不同影响算力，乌兰察布数据中心机柜销售增加，争取明年年初建完一批交付 [9][10] 合作相关 - 与中贝通信合作，以算力集群运维和调度技术协助其提升智算算力客户使用体验，优势包括了解AIGC行业客户、具备大模型训练集群调度和管理能力、能应对做大模型挑战 [10][11] - 与其他算力公司合作有合建联营按比例分成、软件销售、软件 + 销售 + 服务三种模式 [18] 技术与产品 - 对H20在沟通测试，优先争取H800交付落地，会考虑采购高性能GPU并与国产GPU公司战略合作，建立国产千卡集群 [13] - 训练、推理一体机目前用NV推理卡并提供安全解决方案，也使用了沐曦国产卡，后续会根据市场需求尝试用华为或其他国产卡做训推服务 [13][14] - AI手机是个人数据收集器和处理器，数据本地计算分析，公司将设备智能化作为重点发展方向 [14] 业务布局 - 在隐私计算和数据安全流通领域有多年经验，2016年起研究相关技术，2017年推出“安全屋”，产品成熟、案例多，有多地政府单位合作项目 [15] - 2021年战略转型，从以提高规模为导向转为提高公司利润，调整亏损客户、优化亏损产品、服务高毛利客户，虽营收减少但持续推进技术创新等力争高质量发展 [15][16] 其他 - 会在客户合同到期后根据成本、市场行情等因素对训练卡和推理卡价格进行一定幅度调整 [16] - 继续部署GPU资源，同时拓展智算云联合运营模式 [17] - 有能力实现AIGC可视化，但客户更关注性能提高和算力调度 [17] - 已对华为系列卡进行一定适配，会考虑进一步合作 [17] - 因客户需求和供应链不确定性，更关注客户持续性使用情况，公司会采购GPU资源，注重管理和使用好资源为客户赋能 [18]