公司基本信息 - 证券代码 688289，证券简称圣湘生物 [2] - 参与投资者关系活动的单位包括方正证券、海通证券等多家证券和基金公司 [1] 营收情况 - 2021 年度公司营业收入 451,453.93 万元，其中新冠业务收入 305,372.70 万元，非新冠业务收入 146,081.23 万元，占比 32.36% [1] - 2021 年战略产线业务收入为 75,779.87 万元，已达成 2021 年限制性股票激励计划的目标值，预计未来仍将保持 30%以上的年增长率 [1] 战略规划 业务聚焦 - 持续聚焦呼吸道、妇科生殖感染、血筛、肝炎、第三方医学检验等战略产线领域，打造“创新 + 服务”双轮驱动，加大战略产线投入，培育第二增长曲线 [1][4] 海外战略 - 海外战略由“7 + 2”调整为“5 + 10”，重点布局欧洲、南亚大洋洲、北亚独联体、中东非洲、美洲五大区域，法国、英国、菲律宾等十个国家 [4] - 英国、法国、菲律宾、印尼的海外子公司已设立并运营，泰国、阿联酋、巴西等地的办事处正在筹建 [4] 产能情况 - 目前核酸试剂产能可达 500 万人份/天，现有产能及产量可覆盖客户需求，紧急需求时可短时间提升产能 [4] - 长沙本部二期产业园与上海莘庄精准智能分子诊断系统生产基地预计 2023 年投入使用，将提升生产及研发质量与效率 [4] 集采影响 毛利率 - 2021 年度综合毛利率为 71.63%，预计集采后有一定幅度下降，但总体变化不大 [5] 市场份额 - 国内疫情常态化检测频率大幅提升，预计核酸检测需求量较去年提升 3 - 4 倍，集采将使市场份额向龙头企业聚集，助力公司市场占有率提升 [5] 成本控制 - 产销量增长带来规模效应，可降低单位成本，摊薄固定成本和费用率，检测行业价格压力向上游传导 [5] - 公司布局体外诊断领域关键底层技术等，保障原材料供应及成本控制，提升生产运营效率 [5] 客户选择因素 - 客户考量产品供应商方案的整体性、系统性、完备性，侧重于检测效率提升 [5] - 关注产品灵敏度和稳定性，保障检出率、灵敏度和准确度 [5] - 看重试剂和仪器整体解决方案能力建设，公司可提供移动方舱等整体交钥匙解决方案 [5] 行业看法 测序市场 - 测序技术达到成熟、稳定、可大规模发力的窗口期，国产测序仪器平台崛起解决关键问题 [6] - 领域有超千亿元资金投入和市场宣传，奠定临床及市场基础，产品出现将快速导入市场 [6] - 核酸检测能力建设为测序技术提供硬件、能力及意识基础，测序技术将成重要核心平台 [6] POCT 领域 - 公司与英国公司合作，在 Q - POC™平台开展深度合作，开发多重检测等项目 [6] - 产品具备样本进结果出、模块化设计、自动化程度高、检测速度快等优势 [6][7] 产品定位与认证 产品定位 - 打造以基因技术为抓手、精准医疗为核心的疾病解决方案，做可及性最强的基因解决方案 [7] - 可及性需满足简单便捷、时效性高、价格便宜，公司将推出更多便捷智能产品 [7] 产品认证 - 四项产品获得欧盟 CE List A 认证，分别为乙肝、丙肝、艾滋、血筛核酸检测试剂 [7] - 圣湘为国内首家获认证公司，体现研发创新实力、产品质量与可靠性能 [7]