公司订单情况 - 公司订单和设备订单区别较大,设备订单需要提前下单后再进行生产,但公司控制系统产品的交付周期很短,基本都是先做好库存,客户下订单后会很快发货[1][2] - 公司全年的收入增速等目标暂时没有调整,仍在按照年初的目标进行努力[2] 产品销售情况 - 振镜产品是公司近年来推出的新产品,未来希望能够逐步达到销售控制系统产品时也同步提供振镜产品,目前客户可以选择只购买控制系统或只购买振镜产品,同时购买两者在成本、性能、服务响应等方面会是最优的[2] - 公司飞行焊产品在系统和软件层面已基本完成,整体解决方案还需要匹配三维焊接振镜,前期在国内没有找到合适的合作伙伴,目前是进行自主设计振镜产品,未来可以提供整个系统的解决方案[2] - 公司销售网络已经在华南、华东、华北包括武汉周边等地区有较多覆盖,随着公司规模扩大和市场竞争加剧,公司越来越重视市场销售环节,也把市场营销网络建设作为公司的第三个募投项目,新的销售网络建设主要在深圳、济南周边地区开展,未来还会进一步推进相关区域的销售人员配置[3] 行业发展展望 - 整体行业增速会有所放缓,但激光作为新的加工手段本身在不断代替原有工艺,新的应用领域还在不断出现,对已经挖掘比较充分的领域不会显著增长,对层出不穷的新领域还需要经过市场培育的过程[3] - 公司客户本身在往新能源和光伏方向发展,公司主要提供控制系统和振镜产品,目前光伏和新能源领域现阶段的需求或技术指标,公司产品都是可以满足并经过验证的,能够很快响应并进行技术迭代、产品备货[3][4] - 公司今年加大了海外客户拜访力度,对振镜产品、集成化硬件等海外业务很有信心,整体来看海外客户今年比较稳定[4] - 公司储备有3D打印控制系统及3D打印振镜产品,未来会在3D打印相关领域继续布局[4] - 公司目前在控制系统本身外,也在生产相应的控制对象,即振镜产品,主要是将其中核心部件进行自产,未来可以配合控制系统产品给下游设备厂商提供更优质的服务[4]