投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场参观、一对一沟通和电话会议 [2] - 参与单位有中信证券、嘉实基金、天弘基金、RBF Capital [2] - 时间为2023年12月13日15:00 - 16:00 [2] - 地点在深圳市南山区意中利科技园1号楼3层公司会议室 [2] - 公司接待人员为董事会秘书刘耘和董事、副总经理、财务总监王石泉 [2] 公司产品与定价策略 - 工控行业客户更看重综合成本，公司立志为客户提供高质量低成本解决方案，实现综合成本最优化 [2] - 以集成式伺服轮产品为例，技术上集成电机、驱动器、减速机、轮子，节约空间和工时，提高AGV整车系统稳定性和可靠性；成本上采购单价低于分别购买四个产品总价，安装和后期维护成本降低 [2] - 公司根据市场竞争状况，保持合理毛利率定价销售，采取创新降本增效方案，保障毛利率合理稳定 [3] 公司行业布局与销售策略 - 以机器人行业为核心战略行业，重点布局移动、协作、服务、工业、仿生机器人等领域，向锂电、光伏、3C等相关行业拓展，还维护医疗影像设备行业竞争优势 [3] - 针对相关行业提供低压伺服、标准伺服、人机界面、PLC、变频器等产品 [3] - 采用矩阵式销售策略，行业销售和区域销售并行，提供全流程销售体系 [3] 公司研发与销售配合 - 采取双周例会打通研发和销售信息壁垒，配合效率能满足客户需求 [3] - 研发体系按产品线划分为控制系统（包括HMI、PLC）、运动系统（包括电机、驱动器、变频器）和数字化软件 [3][4]