民用市场情况 - 公司去年完成国家应急管理部、中国气象局等国内用户产品系统交付，包括一架海燕 I 型和一架海燕 II 型无人机，并实现一个地面站控制不同型号飞机，部分飞行服务形成收入 [2][4] - 翼龙系列无人机在多个民用领域拓展应用，性能获认可，我国民用领域需求增长，利好政策将带来发展机会，公司将开展应用场景分析研究和技术突破 [4] 低空经济规划 - 公司关注低空经济技术和产品发展，正在研发多型 1 吨及以下中小型无人机产品，拥有数据资源用于探索研究，积极与省市政府对接探讨需求实现方向，后续将根据场景和需求发展产品 [4] 新产品情况 - 公司新产品有翼龙 -1E、翼龙 -2D、翼龙 -3 等无人机系统，翼龙 -1E、翼龙 -2D 是升级型号，翼龙 -3 处于国际先进水平，已有部分客户感兴趣，多款 1 吨及以下中小型无人机在研制中 [4] 市值管理 - 公司上市以来以价值创造为核心开展市值管理，未来将落实国资委和集团公司要求，做强做优主业，推进科技创新，落实提质增效重回报方案，规范治理，做好投资者关系管理 [4] 军贸市场情况 - 军贸市场今年预计有压力，竞争激烈且受地缘政治影响，不确定性高，公司产品前期海外布局多，短期内需求平缓，客户需求变化，公司将加大开拓力度，对接需求，加快研制新产品 [5] 应对军贸市场压力措施 - 公司围绕客户需求延伸产品谱系，推出新型号，提升竞争力，协同中航技推介新产品，根据客户需求调整优化，在成本管控等方面做工作 [5] 国内市场预期 - 公司对今年国内市场预期较好，无人机应用场景拓展，受益于行业、技术和政策支持，将保持增长态势，公司已做好准备把握机会 [5] 成本管控措施 - 公司制定低成本可持续发展方案，落实“低成本 30 条”要求，从设计端控制成本，加强供应链管控，提升管理效能，设计低成本无人机，增加选配模块提升性价比 [5] 生产能力布局 - 自贡有机场资源，政府打造无人机产业园，推进配套设施建设和厂家入驻，为公司产能拓展和试飞工作提升效能 [5] 有人机和无人机协同作战 - 协同作战是未来趋势，公司翼龙无人机系统去年在湖北荆门应急演习中实现和有人直升机协同，公司开展有人、无人协同技术积累和场景研究 [6] 国内外业务节奏 - 预计未来两年外贸收入稳步发展，国内市场需求逐步放量，增幅可能超军贸市场，军贸收入占比将下降，公司希望市场多元化发展 [6] 订单利润率及毛利率情况 - 军贸市场成熟，国内市场处于开拓期，市场策略不同，产品定制化导致不同订单利润率有差别，国内利润水平相对较低，2023 年国内销售占比提高使整体毛利率下降 [6] 2023 年民用领域应用拓展 - 公司在大气象、大应急、大安防等民用新领域取得突破，完成国内用户大型无人机交付任务，完成多项应急和气象保障任务 [6]