民用无人机业务 - 秉持服务民生初心，开展民用领域应用场景分析研究和技术突破，以客户需求为牵引强化响应能力，已在国内民用多新领域取得市场突破 [2] - 在大气象、大应急、大安防方面有具体应用，已完成国内用户大型无人机交付任务，完成多项应急和保障任务 [2][3] 低空经济领域 - 全国多地抢抓低空经济发展机遇，多个省份出台相关政策 [3][5] - 公司关注相关技术和产品发展，正在研发多型1吨及以下中小型无人机产品，积极与省市政府对接探讨需求实现方向 [3][5] 客户与市场 - 军贸业务主要通过中航技开展，客户集中度较高，但随着国内市场拓展，该现象已得到有效改善 [3] - 预计国内市场未来将保持增长态势，军贸市场今年有压力，受竞争、地缘政治和客户需求变化等因素影响 [5] 产品与研发 - 围绕未来需求，聚焦“平台、应用、智能、协同”构建产品谱系，后续产品包括翼龙 -3无人机系统等 [5] - 重视研发能力建设和投入，根据研发项目阶段不同投入有所不同，还有固定资产等其他投入 [4] 业绩与财务 - 2023年业绩下滑，销售费用比上年同期增加19.18万元，增长比例为0.97%，主要是人工成本和拓展市场费用 [4] - 毛利率受交付产品结构影响，随着国内市场销售占比提高，整体毛利率有所下降 [4] 发展战略与目标 - 2024年是关键之年，公司将贯彻国有企业三大使命，提升核心能力，保障完成年度经营目标 [4] - 面向用户需求研发新产品，丰富产品谱系，推动募投项目建设，开拓国内外市场，落实行动方案，推进低成本策略 [4]