研发进展 - 公司创新药艾诺米替片和艾诺韦林片新适应症上市加速，已向国家药品监督管理局药品审评中心递交新适应症上市许可 [1] - 公司正在研发HIV治疗长效药物ACC027，并开展多替拉韦纳和达芦那韦仿制药研发，不断完善产品架构 [1] - 公司针对HIV病毒生命周期不同阶段的治疗手段进行研发，力求满足国内艾滋病治疗需求 [1] 商业化策略 - 2024年计划覆盖目标医院1100家，划分为核心医院及基层医院，采用学术推广等多模式覆盖 [2] - 2024年营销团队划分9个区域直营，6个区域招商，依据学术地位和市场潜力综合评定 [3] - 公司强化市场部功能，以学术引领销售为指引，通过学术推广及多模式覆盖，促进用药人数稳步增长 [4] 医保与市场 - 艾诺米替片医保支付标准为24.15元/片，艾诺韦林片维持原支付标准8.58元/片 [2] - 目前国内70%-80%患者使用国家免费药物，未来医保和自费支付比例将逐步增长 [3] - 艾诺韦林片和艾诺米替片成功进入2023年医保目录，有助于提升公司在抗HIV创新药细分领域的市场竞争力 [2] 国际化布局 - 截至2022年底，估计有3900万名艾滋病毒感染者，其中2560万在非洲区域 [2] - 公司积极在尼日利亚、纳米比亚、坦桑尼亚、南非等地开展注册筹备工作，并与尼日利亚上市医药企业菲森药业签署战略合作协议 [2] 产品优势 - 艾诺米替片Ⅲ期临床试验显示，其与进口原研药物捷扶康在有效性上相当，且在心血管代谢安全性指标方面具有优势 [3] - 艾诺韦林片临床试验头对头依非韦伦，拥有显著的安全性优势，被纳入《中国艾滋病诊疗指南（2021版）》推荐 [4] 管理调整 - 自2023年3月加入以来，张杰总裁逐步调整抗HIV创新药商业化模式及销售策略，强化市场部职能 [4] - 公司关注提升药物的可及范围，下沉业务逐级扩展到三四线城市与基层医院，帮助更多患者从创新药物中获益 [4]