财务数据 - 前三季度收入为2.75亿元，同比增长10.29% [1] - 第三季度单季收入为1.28亿元，同比增长21.37% [1] - 前三季度归母净利润亏损0.70亿元，去年同期亏损0.32亿元 [1] - 第三季度单季归母净利润为0.1亿元，同比增长1003% [1] - 前三季度扣非净利润亏损0.72亿元，去年同期亏损0.36亿元 [1] 业务发展 - 公司进入扩张阶段，费用和人员增长约50% [1][2] - 销售人员从28人增加到108人 [1] - 研发人员也增长约50% [1] - 2023年公司扩张进入缓和阶段，对前两年的人员进行消化 [1] - 公司将坚持高质量发展路线，进一步夯实网安上游头部企业优势 [1] 毛利率变化 - 毛利率下滑的原因包括: - 产品品类增加，收入构成发生变化 [3] - 安全管理类产品毛利率较低 [3] - 长期来看，毛利率将稳定在60%-70%之间 [3] 股权激励 - 公司给出的股权激励价格为30元/股 [2] - 股权激励目标值复合增长率为20.6% [2] - 公司将努力在四季度达成激励目标 [2] 现金流管理 - 公司上市以来的超募资金还剩30%左右 [4] - 公司有相关的理财、结构性存款、存单等 [4] - 年底现金流会比三季度优异 [4] 订单情况 - 四季度订单将呈现出集中式的高峰 [4] - 整体市场正在回暖 [4] - 部分订单流转周期较快 [4]