投资者交流基本情况 - 2024年4月9 - 11日公司与投资者进行沟通交流,4月9日20:00 - 22:00的电话会议有国泰君安证券资产管理有限公司等众多单位参与,公司接待人员为董事长袁美和、董秘韩红涛;4月11日10:00 - 11:30的电话会议参与单位为信泰人寿保险股份有限公司,公司接待人员为董秘韩红涛 [3][7] 2023年度经营情况 - 2023年公司实现营业收入102,646.06万元,数控刀具产品主营业务收入57,853.68万元,销量8773.17万片,平均销售单价6.59元/片,毛利率40.42%;10块以上产品收入占比升至18.19%,8块以上产品收入占比升至31.11%,提升2.4个百分点;硬质合金制品主营业务收入44,546.47万元,锯齿产品销量804吨,棒材销售400多吨,整体收入同比增长9.98% [8][9] - 2024年公司调整经营策略,新业务投产、产能释放,综合性刀具体系逐步完善,销售业务上升;新质生产力带动设备更新,国内进口替代加速和出口拉动带来增量市场需求,公司在多领域布局将快速释放 [9] 产品相关情况 价格趋势 - 近年来国产刀具技术发展,公司坚持产品创新迭代和高端化,产品整体价格稳定;2024年坚持高端化和国际化战略,高端产品投放、新产品投产,产品性能和结构优化,整包收入自供产品比例提升,海外销售占比和价格结构提升,原材料价格增长推动刀具应用端产品价格提升 [10] 海外表现与布局 - 2023年数控刀具产品出口销售收入1.1亿元,海外销售占比超19%,平均单价10.1元/片,海外销售区域品牌店全面运营;公司将通过增设海外仓储等完善海外渠道,推动棒材、锯齿等海外销售,未来海外销售占比将提升 [10][11] 原材料情况 - 目前原材料碳化钨有一定幅度上涨,数控刀具原材料占比不高,公司适当调整产品价格,能顺利传导到下游 [11] 公司战略与规划 子公司合并 - 为优化管理架构、降低成本、提高运营效率,公司拟吸收合并全资子公司炎陵欧科亿数控精密刀具有限公司,合并后炎陵子公司法人资格注销,其资产等由公司继承 [11] 各领域发展规划 - 航天航空领域:是公司近年进展较快领域,针对高温合金及钛合金储备车削、铣削及配套产品,开发相关刀片、钻头、铣刀等,储备OMS系列配套产品,有市场销售和方案认证客户基础;公司将尽快取得二级保密资质,提升供应比例 [12] - 军工领域:公司取得武器装备质量体系认证后积极推进军工保密资格认证,军工领域刀具国产化率低,公司布局旨在提升产品直接供应能力,推动产品开发和方案完善,加快进口替代进程 [13] - 轨道交通领域:是公司优势产品重点应用领域,产品有轮毂等加工刀具,有市场基础和销售体量,获终端客户认可,正在开发配套产品,看好设备更新换代带来的新增刀具需求 [13] 刀具整体解决方案 - 刀具整体解决方案是重要战略方向,公司完善数控刀具产品矩阵,扩充产品种类,配置智能刀具柜及数据库信息系统服务终端用户,配备专业团队响应客户需求、优化工艺路线,提供一站式加工整包服务和全生命周期管理;切入多领域为关键零部件提供切削加工方案,开展产品优化等工作;2023年整包业务收入2900多万元,新晨宝马曲轴项目2024年运营效果好于预期,推进整包项目将带动国内终端市场销售提升 [14][15] 产能与并购 - 国产刀具中高端产品产能不足,公司要进行产能转换,提升高端产品生产能力 [15] - 公司将发挥资本市场平台作用,整合协同业务板块,通过加强与下游走访、发掘标的、合作等寻求产业并购机会,借鉴经验发展多元业务体系,建立新业务模式 [15] 经营业绩下滑原因 - 受需求影响,公司数控刀片销量下滑,新布局产品收入贡献小、规模效应未显现,同时费用增加,产品毛利率下降,导致经营业绩和净利润下降 [12]
欧科亿(688308) - 欧科亿投资者关系活动纪要(2024.4.9-4.11)