投资者关系活动概况 - 活动形式为特定对象调研，参与机构包括安信资管、国泰基金、平安证券等40余家机构 [1][2] - 活动时间为2023年10月27日15:00-16:00，通过线上会议形式举行 [1] - 公司接待人员包括总经理袁明旭、副总经理纪昌平等高管团队 [1] 财务与销售费用 - 2023年前三季度销售费用率下滑趋势趋稳，预计全年水平与前三季度相当 [3] - 未来销售费用率预计在当前水平附近波动，不会持续下降 [3] - 受疫情及特殊因素影响，伊班磷酸钠和枸橼酸咖啡因集采执行未达年初目标，但三季度部分省份已现环比增长 [3] 产品研发与注册进展 - 盐酸纳美芬注射液预计2023年内获批，正在筛选商业化代理商 [3] - 氨酚羟考酮缓释片(5.0/325mg)作为2类复方改良型新药按计划推进临床 [3] - 优格列汀片9月完成临床观察，预计年底获得初步数据 [5] - 2023年预计获批10个左右制剂产品，重点包括： - 首仿产品布洛芬注射液(原布洛芬氨丁三醇注射液) [5] - 存量产品甲硫酸新斯的明注射液、去甲肾上腺素注射液 [5] - 盐酸纳布啡注射液、酒石酸布托啡诺注射液预计2023年底或2024年Q1获批 [5] 原料药与CDMO业务 - 2023年前三季度原料药及CDMO板块实现同比增长 [5] - 战略调整包括：加大商业化人才引进、工艺技术改进、向特种化学品延伸 [5] - 成立特种化学品定制与销售团队，拓展药品外业务 [5] 市场拓展策略 - 销售模式以经销为主，通过招商代理覆盖一、二、三终端 [5] - 2022年成立KA部开展百强连锁自营业务 [5] - 计划2024年成立零售市场事业部 [5] 仿制药立项策略调整 - 确保能赶上首轮集采 [3] - 优先选择具有原料药壁垒的产品 [3] - 加大高活性、细胞毒等复杂制剂及特药立项 [3] - 通过晶型研究平台突破专利实现提早上市 [3]