公司基本信息 - 证券代码为 688327，证券简称为云从科技，地点在上海市浦东新区川和路 55 弄张江人工智能岛 11 栋 [1] - 接待人员有董事、副总经理兼董事会秘书杨桦女士及董事会办公室相关人员 [1] - 2024 年 1 月 30 日 10:00 - 11:30 和 15:30 - 17:00 开展投资者关系活动，活动类别包括特定对象调研、分析师会议等，参与单位众多 [2] 业务模式与毛利率 - 一体机方案毛利更高，因预装模型和软件降低部署成本，可重复销售，后续还可围绕标杆客户开展多种服务；集群解决方案销售偏向项目制，根据客户需求定制应用，随着算力规模提升，自有毛利率较一体机方案会下降 [3] 一体机业务情况 - 与华为联合销售验证了一体机产品市场规模前景广阔，公司加大 To B 业务投入，训推一体机产品预计今年上半年有一体化集群项目落地，下半年推理部分业务增长 [4] - 一体机带来的收入归类到解决方案中 [5] - 联合华为发布昇腾 AI 大模型训推一体化解决方案，训推一体，毛利率高于一般硬件产品，训推一体机价格定位相对较高，推理一体机价格较为亲民 [5][6] - 硬件部分由对应的硬件供应商进行售后服务，软件部分公司直接为客户提供有偿的软件升级和应用服务 [6] 公司盈利展望 - 公司专注于行业模型研发及算力储备布局，今年重点通过扩大市场份额和丰富产品线提升收入规模，优化成本结构和供应链管理提高毛利率，采取严格财务管理和运营效率改进方案减少亏损，实现扭亏为盈 [5] 传统业务展望 - 业务方向由 To G 端向 B 端行业转变，聚焦金融、出行、制造及能源等优势领域进行大型模型和应用升级迭代 [5] - 文旅产业成为新增长点，文旅相关企业因提升景点趣味性和吸引力需求与公司合作 [5] - 随着银发经济发展，康乐养老领域对智能服务需求增加，公司通过创新应用提供服务解决方案 [5]