合作模式 - 云从科技与华为联合打造昇腾云从一体机，云从被视为华为的 IV，华为代工厂将芯片与云从大模型集成后共同推广给客户，云从还提供应用开发服务，结合双方优势共同推广销售，为国产化产业链和航行业提供产品与服务 [2] 产品规格 - 云从与华为合作的一体机分训推一体机和推理一体机，训推一体机用 910B 等高端芯片，推理一体机用 310 芯片，因客户需求和数据负载不同，配置和报价有差异 [2] - 推理需求有一机两卡和一机四卡版本，性能低但价格经济；大模组需求在大型板子装八张卡并优化，性能提升但投资高 [2] 产品定价与毛利率 - 一体机单台设备至少分三个价格档次，训推一体机几十万到几百万，边缘场景“盒子”设备几万块，目前毛利率可观，后续或随市场变化 [3] 技术门槛与价值 - 一体机核心价值是降低客户应用大模型的技术门槛，解决预训练、微调和模型推理等技术细节问题，提供开箱即用解决方案 [4] - 一体机制作是综合过程，需专业团队使软硬件融合适配，确保与华为硬件芯片协同工作 [4] 市场规模与推广 - 云从计划通过与华为等合作渠道，在市场占据 10%左右份额，具体数字待明确，预计从今年试点到明年市场爆发，但要确保算力生产跟上需求 [5] - 推广先完成典型客户落地，再从企业总部向分支机构推广，如电力行业 [6] 技术优势 算法优势 - 优化算法，用更小资源实现更高性能，平衡性能、效果和成本 [7] - 强调算法性能快速性，满足客户快速响应和高效运算需求 [7] - 确保一体机应用效果稳定可靠，避免长时间运行出现问题 [7] - 通过高效算法训练和模型生产闭环技术降低整体成本 [7] 工程化优势 - 有丰富工程化经验，在 ToB 业务积累强大工程化能力，提供定制化、高可用解决方案 [7] - 有专门团队进行国产化适配，确保一体机与国内软硬件环境无缝适配 [7] 多模态优势 - 自研 All - In - One Transformer 多模态基础大模型框架，实现视觉－语言－语音语义对齐，打造专用领域和行业大模型 [7] - 自研人机协同操作系统和智能交互助手，具备多模态交互能力，赋能多模态交互场景 [7] - 自研人工智能、大数据和知识中台，对多模态原始数据处理，实现综合信息挖掘和业务应用赋能 [7] - 支持集成和适配多厂家算法、异构算力、终端设备和应用系统，适配国产化计算芯片等，建立多模态应用生态 [7] 生态优势 - 算法集成生态支持自动注册自研和在线训练算法，集成第三方厂商算法，统一纳管算法资源 [8] - 异构算力生态支持适配多种算力，统一调度算力资源 [8] - 设备适配生态支持对接多家厂商设备和设备平台 [8] - 应用赋能生态支持通过 HTTP 接口提供服务，赋能 ISV 高效应用开发 [8] 并发限制 - 一体机并发存在限制，具体数值取决于搭载的应用和应用对性能的消耗，需具体测算评估 [9][10]