市场与销售 - 公司狂犬疫苗市占率一直保持在50%左右 [6] - 公司销售团队由300名专业人员组成，覆盖全国近2,000家区县级疾控中心 [2] - 公司狂犬疫苗已出口到30多个国家和地区，建立了强大的国际营销网络 [2] - 公司未来将通过“专业推广”方式，深入挖掘潜在市场，扩大国际营销网络 [3][9] 产品与技术 - 公司狂犬疫苗采用Zagreb2-1-1和Essen5针注射法，Zagreb2-1-1将接种次数从5次减少到3次，剂量从5支减少到4支，全程免疫时间从28天缩短到21天 [1] - 公司狂犬疫苗累计接种超过9,000万人份，全程规范处置未见失败病例报告 [2] - 公司正在推进四价流感疫苗、二倍体狂犬疫苗、13价肺炎球菌结合疫苗、15价HPV疫苗等研发项目 [6][7] - 四价流感疫苗已完成三期临床血清采样，预计今年年底申请上市 [6] - 二倍体狂犬疫苗预计今年下半年进入Ⅲ期临床试验 [6] - 15价HPV疫苗已于2022年3月获得临床试验批准，正在制备一期临床样品 [6] 成本与定价 - 近年来成本略有上升，但成本占售价比例较低，对公司影响较小 [3] - 公司疫苗为非免疫规划疫苗，价格由省级招投标确定，未来价格趋势无法预测 [3] 研发与合作 - 公司与康乐卫士合作开发15价HPV疫苗，康乐卫士负责临床前研究，公司负责生产工艺放大和临床试验 [4][8] - 公司与武汉博沃合作开发13价肺炎疫苗，武汉博沃负责临床前研究，公司负责生产工艺开发和临床试验 [5] - 公司未来研发重点为创新疫苗和多联多价疫苗，计划开发技术难度较高的疫苗品种 [7] 行业趋势 - 灭活乙脑疫苗未来将逐渐替代减毒活疫苗，公司是中国市场上唯一在售的人用乙脑灭活疫苗 [3] - 二倍体狂苗未来占比将提升，但受生产效率和价格因素限制 [7] - 中国目前仍以人用狂犬疫苗为主，动物免疫覆盖不足，预计需要较长时间才能实现动物免疫替代 [8] 财务与资本 - 公司未来资本开支主要集中在15价HPV疫苗产业化项目和研发资本化支出 [5] - 公司销售费用率长期保持在20%左右，主要得益于自主营销策略和品牌效应 [8]