公司基本信息 - 证券代码 688766，证券简称普冉股份 [1] - 投资者关系活动时间为 2022 年 05 月 02 日 - 2022 年 05 月 30 日，地点为腾讯会议 [2] - 接待人员有董事长兼总经理王楠、董事会秘书兼财务负责人钱佳美 [2] NOR Flash 市场布局与战略规划 - 2016 年创立后聚焦低功耗装备，面向 IoT 及信息应用等领域，以中小容量切入，率先用 SONOS 工艺平台完成 NOR Flash 研发，实现超 1 亿美金营收 [3] - 进入第二阶段，战略分 Memory 和 Memory+两部分，Memory 完备产品线，覆盖大容量市场，SONOS 以中小容量为主、大容量为辅，ETOX 覆盖中大容量兼顾部分中小容量 [3] - 结合自身技术差异化优势与主流技术，加速市场渗透和占有率，覆盖新兴与传统领域实现营收增长 [3] 技术优势与成本问题 - 128M 以下 SONOS 技术低功耗，是与代工厂合力优化研发的适合 NOR Flash 的平台；ETOX 正和代工厂开发新技术向更先进制程研发，且在资金、渠道等方面优势更扎实 [3] - 40nm SONOS 技术有成本和功耗优势，还在开发更先进制程，能满足不同客户诉求，提供高价值 [4] - 工艺和设计结合是产品成功关键，公司核心团队有模拟设计经验，能使芯片具备性能和性价比优势，优化成本利于长期竞争 [6] 产品收入贡献与市场占比预期 - 未来中大容量 ETOX 产品占营收比例将逐步上升，营收总量会接近甚至超过 SONOS，公司会持续开发推广 ETOX 产品 [4] 产品应用结构变化 - ETOX 在安防、通信、工业和车载领域应用将增加，未来产品应用领域更平衡，公司会基于优势领域向大容量发展，实现全容量覆盖 [5] 市场价格走势与风险应对 - 消费类延续客户结构调整和增加海外客户策略，拓展新应用平衡波动，做好应对消费品领域下行影响的准备 [5] - 市场价格有分化，部分领域有下行风险，但在存储器周期波动预计范围内，公司提前应对，加强工业和车载导入 [6] 业务增速放缓原因 - 去年 Q2 市场供不应求、晶圆厂产能紧缺，Q3 市场情绪达高点，Q4 产能缓解、下游需求不紧张致价格回落，今年 Q1 类似，还受上海疫情影响 [7] MCU 业务情况 - 定位通用 MCU，实现工艺和设计结合，发挥存储器价值，基于 SONOS 技术优化通用 MCU 平台 [7] - MCU 存储搭载公司自己开发的，工艺与 fab 厂合作开发，结合工艺成本优势和 Memory 控制成本、实现性能 [8] EEPROM 业务情况 - 未来增长驱动力来自工业控制、车载和海外大客户拓展，优势在于工艺制程先进，覆盖全产品线，今年会推新产品 [8] 疫情影响情况 - Q1 受物流影响部分产品出货受限，通过产品从代工厂直发客户减少影响，Q2 影响不大，需求比 Q1 上升 [8] - 通用品市场订单动态调整，变化量不大，海外市场客户有增长，公司针对国内部分领域调整销售计划和资源调配 [9]