风机价格 - 陆上风机招标价除个别大基地、大机型项目外基本触底，个别项目价格下降幅度将缩小，老机型价格成熟稳定 [2] 出货量与装机容量 - 2022 年销售容量 4.5GW，2023 年预计销量较去年增长 50%以上，2024 年公司预计自身销售容量保持较高幅度增长 [2] - 预计 2023 年全行业装机容量 55 - 60GW，2024 年 60 - 70GW，2025 年继续稳定增长 [4] 海外布局 - 已快速组建国际营销团队，分片区及投资开发团队，借助股东方海外销售渠道拓展业务 [3] - 去年取得海外订单突破，今年取得海外收入突破，近两年进行渠道布局和品牌推广，为 2025、2026 年海外快速发展打基础，长期目标是海外成为仅次于国内陆上的第二大收入贡献业务单元 [3] 海上风电 - 2022 年海上风电新增装机量回落至 5.16GW，2023 年装机容量有望修复增长，未来国内海风市场将高速增长 [3] - 2023 年 3 月推出海上风电机组，组建海上营销团队，推进项目投标，争取实现业绩突破 [3] 零部件采购 - 每年年底到次年初完成第二年采购谈价，与产业链友好协商，最终降本以实地落地为准 [4] - 国内零部件厂商供应能力显著提升，预计明年零部件无供应紧张情况 [4] 风机毛利率 - 预计 2023 年风机毛利率较去年有一定幅度下降，2024 年与 2023 年基本相当，若降本工作顺利推进，2024 年毛利率有改善可能 [4] 风电场情况 - 截至 9 月底，存量风场 0.5GW 左右，在建风电场 1.5 - 2.0GW 左右，今年已出售风场容量 250MW，预计全年转让风场 0.5 - 0.6GW [4]