公司优势 - 自研自产，工业机器人等核心设备及货架、输送设备自制，成本可控 [1] - 技术创新，从设计到工艺优化，提高产品性能质量并节能节材 [1] - 方案创新，从技术选型选最合适方案，提供优质服务 [1] 海外业务规划 - 国际化是市场战略，日本、美国、德国有项目落地 [1] - 在德国和美国分别申请设立全资子公司，以美、德已投运营智能仓储系统为示范项目布局国际市场 [3] 下游行业分布考虑因素 - 产品系列丰富，应用场景广泛 [3] - 布局行业与国家政策、行业发展及需求变化有关 [3] - 把握市场变化与需求，开展面向高端和头部企业并开发其他优质客户的销售策略，提升服务质量，与客户形成稳定合作关系 [3] 应收账款情况 - 因行业特点，业务在初验时点确认收入并结转成本，剩余合同款项确认为应收账款，收入规模增加使应收账款账面余额和计提坏账准备相应增加 [3] - 构建完善应收账款跟踪系统，实行跨部门管理机制，加强清理回收工作 [3] 现金流状况 - 收取货款含现汇、承兑汇票等结算方式，现金流量表反映资金状况 [3] - 行业特点使企业前期采购需垫资，有资金压力，订单增长使净现金流量有波动性，公司将加强经营管理和现金流管理 [3] 行业竞争格局 - 我国仓储物流自动化系统行业充分竞争，国内企业技术与国外差距缩小 [4] - 国内企业项目定制化高、性价比高、服务响应及时，部分行业产品和服务受国内外客户认可 [4] 盈利性保证措施 - 前期扩大规模是后期盈利手段 [4] - 推动技术创新，从产品结构设计提高性能并控制成本 [4] - 自主生产，自行采购原材料控制成本 [4] - 优化生产工艺和制造流程 [4]