公司基本信息 - 证券代码 688557，证券简称兰剑智能 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、券商策略会 [1] - 参与单位包括财通证券、平安基金等多家机构 [1] - 活动时间为 2023 年 12 月 13 - 15 日，接待方式为现场交流，地点在济南/深圳 [1] - 上市公司接待人员为董新军、韩梅 [1] 公司竞争优势 - 同行业公司在产品、业务方面侧重不同，公司在销售渠道等多方面构筑综合核心优势，突出优势为技术和成本 [1][3] - 技术优势是以智能制造市场需求为导向研发创新，具备多行业拓展和获大型客户订单的技术实力 [3] - 成本优势是形成全产品链生产体系，具备设计、加工、生产的成本控制优势 [3] 海外业务规划 - 国际化是市场战略，在日本、美国、德国均有项目落地 [3] - 在德国和美国分别申请设立全资子公司 BLUESWORD USA INC 和 BlueSword Germany GmbH，以美、德已投运营的智能仓储系统为示范项目布局国际市场 [3] 技术研发与延伸 - 智能机器人和人形机器人底层技术相通，公司已储备定位、导航等技术，在 AI 算法、深度学习方面增加研发投入，重点研发机器人感知等方面 [3] - 自主研发的多项核心技术如料箱识别与定位等技术，基于深度学习算法，实现货物高精度定位等智能化功能，扩展替代人工作业场景 [5] 订单情况 - 截至 2023 年 9 月 26 日，2023 年第三季度新增订单 6.22 亿元，1 - 9 月新增订单合计 9.16 亿元，主要来自新能源等行业 [3] 产品应用场景 - 料箱级密集仓储拣选一体化系统以料箱级货物为对象，特点是小而散、品类多、批量化生产，典型应用于电商、零售行业 [3] - 托盘级密集仓储拣选一体化系统以托盘级货物为对象，广泛应用于不同行业，重载制造业是典型案例 [4] 合同交付与产品销售 - 合同实施周期按规模和复杂程度不同，一般项目 6 - 12 个月，特大型项目超 12 个月 [4] - 公司产品单机对外销售占比小，提供智能仓储整体解决方案，部分产品可根据客户需求定制化单机销售 [4] 下游行业分布 - 公司产品系列丰富、应用场景广泛，布局行业与国家政策、行业发展及需求变化有关 [4] - 采取面向高端和头部企业并开发其他优质客户的销售策略，与客户形成稳定战略合作关系 [4] 人才队伍建设 - 以“引进高端人才，优化人才密度，提高全员人效”为目标，以三支柱模式变革人力运行模式，各业务中心设 HRBP 贴近业务 [4] - 去年实施第一期股权激励计划，已完成第一期归属，建立长效激励约束机制 [4][5] - 重点打造“关键人才培养项目”，培养干部梯队，任职资格体系全面落地，实现定级管理 [5]