公司技术研发 - 公司自研自产，算法有专门团队，已储备定位、SLAM导航等技术，在AI算法、深度学习增加研发投入，重点研发机器人感知、交互、运动模块定位及AI算法 [1] 股东减持与融资 - 上市前股东因资金需求有减持意向，属正常投资经营行为，不意味不看好公司中长期发展前景 [3] - 公司会根据发展需求适时选择合适融资方式进行再融资 [3] 应收账款情况 - 因行业特点，业务在初验时点确认收入并结转成本，剩余合同款项确认为应收账款，随收入规模增加，应收账款账面余额和计提坏账准备相应增加，公司构建完善跟踪系统，实行跨部门管理机制加强清理回收 [3] 行业发展方向 - 受国内人力短缺、土地成本增加、先进智能仓储技术国产替代等因素影响，智能化物流设备和系统需求由柔性变刚性，未来市场需求旺盛 [3] - 行业产业链长，涉及专业广，发展需技术及项目积累 [3] 合同与产品 - 合同实施周期因规模和复杂程度而异，一般项目6 - 12个月，特大型项目超12个月 [3] - 公司提供定制化智能仓储系统，含标准化智能化管控平台、机器人系列设备及软件系统、设备产品，可提高生产、实施效率和综合盈利能力 [4] 海外业务规划 - 国际化是市场战略，在日本、美国、德国均有项目落地，在德国和美国分别申请设立全资子公司，以美、德已投运营项目为示范开拓国际市场 [4] 毛利与销售 - 毛利率受行业、产品结构和市场竞争影响，受新能源、农牧业等行业项目盈利性影响，主营业务盈利性下降，公司开拓烟草商业物流、航空航天等优势行业提升整体营利性 [4] - 公司获取订单主要通过招投标，营销模式是以解决方案为中心的直销模式，营销过程以营销部门为主，其他部门配合支持 [4]