公司基本信息 - 证券代码 688557，证券简称兰剑智能 [1] - 投资者关系活动为媒体采访，时间 2023 年 10 月 10 日，接待方式为现场交流，地点在德州临邑工厂 [1] - 参与单位为开源证券，人员为李海强，上市公司接待人员为董新军、韩梅 [1] 订单交付周期 - 一般项目实施周期在 6 - 12 个月，特大型项目超过 12 个月 [1] 毛利率降低原因 - 2021 年以来为实现规模发展开拓新能源、农牧业、通信设备等新行业，采取不同销售策略 [1] - 受新能源、农牧业、服装等新行业采购呈现仓储系统标准化特征影响 [1] 单机产品销售情况 - 公司产品单机对外销售，如搬运机器人 AGV/AMR 系列可根据客户智能化需求定制化生产、销售 [2] 保证利润率措施 - 技术创新，以市场需求为导向，从产品结构创新、设计开始，提升获取优质订单的技术优势 [2] - 成本控制，坚持自主生产、自行采购原材料，采取优化生产工艺、技术等措施降低成本 [2] 同行业公司区别 - 同行业公司在产品、业务方面侧重不同，公司在销售渠道、品牌、产品等方面构筑综合核心优势 [2] - 突出竞争优势为技术和成本，技术以智能制造市场需求为导向，具备多行业拓展和获大型客户优质订单技术实力；成本已形成全产品链生产体系，有设计、加工、生产的成本控制优势 [2]