订单情况 - 截至2023年9月26日，2023年第三季度新增订单为6.22亿元，2023年1 - 9月新增订单合计为9.16亿元，主要来自新能源、航空航天、石油化工、医药和烟草等行业 [1] 海外业务规划 - 国际化是市场战略，目前在日本、美国、德国均有项目落地，在德国和美国分别申请设立全资子公司，兰剑美国已注册完成，兰剑德国在注册阶段，以美国、德国已投运营的智能仓储系统为示范项目开拓国际市场 [1][2] 公司优势 - 自研自产：工业机器人产品大部分自制，核心设备及货架、输送设备等均自制，成本可控 [2] - 技术创新：从设计到工艺优化，通过技术创新提高产品性能和质量，节能节材 [2] - 方案创新：从技术选型等方面选最合适方案，提供优质服务 [2] 毛利率情况 - 2021年以来为实现规模发展开拓新行业，采取不同销售策略，受新行业采购仓储系统标准化特征影响，整体毛利率略有下降 [2] - 未来保持持续创新能力，提供高附加值系统解决方案；产品自研自产率高，有成本优势；多行业布局，深耕优势行业、开拓其他行业；定位高端客户，聚焦头部企业，拓展海外市场，提高盈利能力 [3] 战略规划 - 行业拓展：紧跟十四五规划，拓展机场、军工航天等多行业，多行业复制，重点行业突破 [2] - 市场规划：深耕国内市场，拓展海外市场 [2] - 技术储备：发展智能化技术，将物流自动化系统带入智能化时代，拓展应用场景和边界，扩大市场 [2] - 产品规划：丰富品种，完善产品系列，形成完整产品链体系 [2] 行业空间 - 受国内人力短缺、土地成本增加、先进智能仓储技术国产替代等因素影响，智能化物流设备和系统需求由柔性变为刚性，未来市场需求旺盛 [2][3] 客户复购率 - 智能仓储物流自动化系统投资规模大、使用期限长，单一客户短期内重复大规模购买情况少，但公司主要客户为大型企业，从客户所属集团公司范围看，与大客户交易有稳定性和可持续性 [3] 人工智能运用和创新 - 较早前瞻判断智能化技术发展方向，基于自动化设备安装传感器和控制器，扩大物流系统及设备应用边界和场景，提高智能仓储系统综合效率，为客户价值赋能 [3] - 自主研发的智能物流多项技术已在实际项目中落地应用，收集和建立大量场景数据，通过优化算法形成核心竞争力 [3] 产品情况 - 公司提供的服务基于项目方案，具有定制化特点，受客户预算、技术参数等诸多因素影响，底层设备架构基本不变，客户可按需选择系统，不同项目建设内容和中标价格不同 [3][4]