公司基本情况 - 证券代码为 688557，证券简称为兰剑智能 [1][6][11][14] - 接待投资者关系活动的人员为董新军、韩梅 [1][6][11][14] 经营业绩相关 利润率波动原因 - 2021 年以钢材为主的原材料涨价、“限电缺芯”使主营业务成本增加，开拓前端销售市场及加大研发投入使销售费用、研发支出加大，导致利润率降低 [1] - 公司是项目制销售，项目实施和交付有周期性，各季度收入确认分布不同，单个季度收入利润有波动性，这是行业特点 [3][14] 未来毛利率趋势 - 影响因素多，国内疫情反复、国际环境不确定或影响经营业绩；公司会做好主营业务、拓展新行业，随着超级工厂产线投产，产能释放、成本可控，盈利空间将改善 [3][10] 订单情况 在手订单 - 在手订单充足，具体情况需关注公司年度、半年度定期报告及相关公告 [3][8][11][14] 订单交付周期 - 一般项目实施周期 6 - 12 个月，特大型项目可能跨年或超 12 个月 [3][8] 收入确认时点 - 获取智能仓储项目初步验收报告时间 [8] 行业相关 市场规模与需求 - 智能物流行业范围广，智能化物流设备和系统需求由柔性变刚性，未来市场需求旺盛 [4][8] 行业地位与竞争优势 - 是国内仓储物流自动化系拣选统装备领域优势企业，与对标公司智能仓储系统自研自产率和服务领域不同 [4][8] - 核心优势是技术研发，核心产品自研自产；智能机器人产品质量性能和指标对标或超海外产品，达国际标准 [4][8] - 客户遍及烟草、医药等优势行业，布局军工、航空航天等特殊行业 [4][8] 拓展行业难点 - 了解客户特殊需求并出具定制化整体方案；提升自身研发技术能力，快速响应并提供优质服务 [3][9] 不同行业毛利率差别 - 不同行业需求不同、标准化产品和定制化产品不同，毛利率存在差别 [4] 运营模式 代运营 - 公司投资建设智能仓储物流自动化系统并配备运营团队运维，按物品仓储费和订单作业费向客户收费，收入源于电商企业商品仓储费和操作费，客户提供保底量，低于保底量按保底量付费 [4][9] 运维服务 - 客户购买仓储物流自动化系统后，系统运维交公司，公司成立运营团队负责，收取运维费用，与售后服务不同 [4] 技术相关 核心技术 - 有算法和智能化技术，高阶智能化是优势，包括深度学习和加强深度学习，提高系统外界自适应能力 [3][9] - 拥有核心数字孪生技术，销售设备系统时搭配虚拟系统，提供多重附加值，可实现远程调试和交付，降低成本，已应用验证 [3][9][16] 物流技术行业核心和难点 - 仓储物流自动化系统要形成针对性规划设计方案，掌握行业知识和关键技术，实现软硬件无缝对接和高度契合，涉及面广，需较高系统性技术 [13] 研发情况 - 控制器和软件均自主研发 [13] - 有优秀研发团队，核心技术人员稳定，拥有完善培养和创新研发体系，会根据战略规划适时开展股权激励计划 [13] 公司战略规划 行业拓展 - 紧跟十四五规划，拓展机场、军工航天等新行业，多行业复制，重点行业突破 [15] 市场规划 - 深耕国内市场，拓展海外市场 [15] 技术储备 - 智能化技术是未来重点，将物流自动化系统带入智能化时代，拓展应用场景和边界，扩大市场 [15] 产品规划 - 品种更丰富，产品系列更全，形成完整产品链体系 [15] 其他问题 售后运维服务 - 随着交付项目增加，售后运维服务收入增加，合同一般在项目交付且质保期过后另行协商签订 [9] 销售模式 - 均为直销，包括系统和运营服务 [10] 客户集中度 - 目前销售额不具规模性，客户集中度高；随销售收入增长、优质客户增加和行业需求轮动，客户集中度将优化 [10] 疫情影响 - 疫情对项目实施有一定影响，公司积极应对，减轻影响，做好市场研判，力争好业绩 [15] 规模跨越与转型 - 精进研发技术，布局不同行业，聚焦头部客户，增加订单同时实现标准化、规模化生产，向产品型转变 [16]