公司基本情况 - 证券代码 688557，证券简称兰剑智能 [1][5][11] - 总部在济南，一个工厂在德州市临邑县，有代运营基地广东肇庆和四川简阳 [5] - 董事长是山东大学教授，核心管理团队大多毕业于山东大学，核心团队人员工作时间均超 10 年以上 [5] 投资者关系活动信息 活动类别及参与人员 - 2022 年举办券商策略会、特定对象调研等活动，参与单位有国泰君安、诚信基金、南方基金等多家机构 [1][5][11] 活动时间与地点 - 时间涵盖 2022 年 4 月 1 日、4 月 12 日、4 月 13 日、4 月 18 日等，地点为济南高新区海信龙奥九号 1 号楼 19 层 [1][5][11] 会议形式与接待人员 - 会议形式为电话会议，上市公司接待人员为董新军、韩梅 [1][5][11] 业务与市场相关 订单与产能 - 2021 年新签订单达到 10 亿元，订单按合同约定交付，目前产能 10 亿，募投项目建成后可支撑 20 亿产能 [9][10] 行业市场 - 物流行业范围广，智能化物流设备和系统需求由柔性变刚性，未来市场需求旺盛 [10][13] 业务模式 - 代运营服务提供物流自动化系统，按客户存储和分拣商品类型收取仓储费和操作费，目前主要客户是唯品会，代运营毛利比直接销售毛利高 [7] - 探索新运维模式，客户购买系统后运维交公司，公司收运维费用 [7] 财务与业绩相关 毛利率 - 原材料上涨影响毛利率，公司采取优化生产工艺等措施降低影响，未来业绩有望稳健发展 [3][7][13] - 毛利率高于同行，受益于软件技术、硬件产品、市场定位、综合交付能力等方面 [8][11][13] 净利润 - 影响净利润因素多，疫情和国际环境有不确定性，随着超级工厂产线投产，产能释放、成本可控，盈利空间将改善 [3] 现金流 - 物流装备行业客户付款方式使企业前期采购需垫资，净现金流量有波动性，未来管理层将加强经营现金流管理 [4] 技术与产品相关 技术优势 - 软件技术有高阶 AI 智能算法，包括深度学习和加强深度学习，还有自主知识产权的数字孪生技术 [8][11] 产品特点 - 核心机器人系列产品自研自产率达 80%以上，质量性能对标海外产品，达国际标准 [3][8][11][13] - 产品与同行业区别在于服务领域和产品类型不同，公司仓储系统占比大 [8][9][13] 其他相关 人员与业绩提升 - 公司做底层设备标准化工作，自主研发数字孪生平台可远程交付，节省人员投入，去年增员主要用于研发和销售 [7] 新行业拓展 - 2021 年进入新能源等新行业，各行业毛利率不同，公司积极开拓新行业和新客户 [7][9][13] 疫情影响 - 国内疫情多点散发影响项目实施，公司积极应对减轻影响 [10][13]