公司基本信息 - 证券代码 688789，证券简称宏华数科，为杭州宏华数码科技股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别包括线上电话会议、现场特定对象调研、现场参观等，时间为 2024 年 5 月 6 日、5 月 7 日、5 月 10 日，地点在公司会议室 [1][2] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理金小团、董事会秘书俞建利、证券事务代表胡静 [1] 经营业绩 - 2023 年度，公司实现营业收入 125,816.30 万元，较上年同期增长 40.65%；净利润 32,526.15 万元，较上年同期增长 33.83% [2] - 截至 2023 年 12 月 31 日，公司总资产 355,387.23 万元，较上年同期增加 73.97%；净资产 284,612.50 万元，较上年同期增加 68.89% [2] 利润增长点 - 聚焦纺织数码印花工业应用，推行“设备先行，耗材跟进”模式，提供数码印花设备和耗材组合产品，实现联动式推广销售 [2] - 利用数码喷印核心技术可延展性，通过并购、独立事业部、ODM 等方式将核心技术复制到非纺织领域，为非纺织板块发展打基础 [3] 募投项目进展与产能规划 - 首次公开发行募投项目“年产 2,000 套工业数码喷印设备与耗材智能化工厂”已投产，向特定对象发行股票募投项目“年产 3,520 套工业数码喷印设备智能化生产线”厂房基建完成，2024 年下半年力争完成设备选型、安装和调试并投产 [3] - 募投项目建成后，将建成约 26 万平方米智能化生产工厂，产能扩大至约 5,520 台，打造全球最大规模数码喷印设备生产基地 [3] - 天津经开区南港工业区喷印产业一体化基地项目已开工，投资约 6 亿元，占地 9.3 万平方米，建设年产 4.7 万吨数码喷印墨水和 200 台工业数码喷印机生产线，计划 2025 年建成投产 [3] 产业政策看法 - “推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案”提出到 2027 年工业领域设备投资规模较 2023 年增长 25%以上，预计刺激数码喷印设备行业产生新需求 [4] - 公司将抓住机遇，响应客户需求，推出高精度、高速度、高可靠性产品，增强竞争力 [4] 新产品推广与更新 - 新产品通过参加国内外专业性展会推广，管理层跟踪行业趋势提前布局，成立团队关注新技术，加强研发投入 [4] - 每年基于客户需求对产品更新迭代，保持竞争力 [5] 墨水市场情况 - 随着数码喷印设备市场保有量提升，墨水等耗材配件销售规模将增加 [5] - 公司墨水产品具有上色率高、色彩艳丽等特点，除少数高端墨水，国内墨水基本能替代国外墨水，公司墨水业务发展态势良好 [5] - 因市场需求增加，公司业务规模扩大带来规模效应，墨水成本下降，公司将部分成本让利给客户，促进数码喷印设备推广使用 [5] 费用增长原因 - 2023 年销售费用同比增长 82.69%，主要因参加展会增多宣传展览费增加以及业务增长销售人员工资和差旅费增长 [6] - 2023 年研发费用同比增长 51.51%，主要因研发人员职工薪酬上升以及研发材料领用增加 [6] 研发投入情况 - 2023 年，公司研发投入 9,009.90 万元，占营业收入的 7.16%，研发投入同比增加 51.51% [6] - 截至 2023 年末，公司有研发人员 271 人，占员工总数的 28.80% [6] - 2024 年，公司将加大研发投入，吸引人才，扩大研发团队，确保技术创新能力业内先进，为业绩增长夯实技术基础 [6] 核心技术推广进度与展望 - 2023 年在非纺织领域数码书刊印刷取得显著进展，与主要客户建立合作并拓展规模 [7] - 2024 年在非纺织领域拓展方向：书刊数码印刷设备拓宽销售渠道、提高产品性价比；自动缝纫设备结合国内外优势降本增效；喷染设备等开拓客户订单，装饰材料数码喷印设备推进定型和市场推广 [7] 其他问题解答 - 设备交付周期因机器复杂程度、运输条件不同存在差异，生产以销定产，也会根据销售洽谈情况预测 [7] - 海外销售主要国家有南亚巴基斯坦、印度、孟加拉，欧洲意大利，欧亚土耳其等 [8] - 2023 年 1 月完成德国 TEXPA GmbH 剩余股权收购并纳入合并范围，当年自动化缝纫设备营业收入 10,541.99 万元；2023 年 8 月完成山东盈科杰 51%股权收购并纳入合并范围，当年对合并报表营收贡献 6,056.63 万元 [8] - 2024 年 4 月底推出员工持股计划，股份来源为公司回购专用账户回购的 A 股普通股股票，考核指标分公司和个人层面，公司层面第一个解锁期 2024 年净利润增长率不低于 30%，第二个解锁期 2024 - 2025 年两年累计净利润增长率不低于 200% [8] - 公司会密切关注股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业（有限合伙）持股变动情况，有进展及时披露 [9] 与会机构 - 包括中信证券、华源证券、东北证券等 169 家机构 [11][12][13][14][15][16][17][18][19]