调研基本信息 - 证券代码 688789，证券简称宏华数科 [2] - 投资者关系活动类别为现场参观及其他，时间为 2023 年 12 月 20 日、21 日、26 日等，地点在公司会议室 [2] - 参与单位包括广发证券、国泰君安证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事长金小团、董事会秘书俞建利、证券事务代表胡静 [2] 调研主要内容 参观情况 - 投资者参观公司展厅及主要产品 [3] 交流问答 业务拓展 - 公司积极拓展核心技术在其他应用领域的新业务增长点，在纸张印刷领域开发新产品，在包装、书刊印刷领域向客户提供整机与耗材，数码喷印技术优势明显，未来将依托优势与国内龙头企业合作并开拓出口业务，国内外订单已见成效 [3] 产品推广与研发 - 新产品通过参加国内外专业性展会推广，公司管理层跟踪行业趋势提前布局，成立专门团队搜索新技术，加强研发投入，每年基于客户需求更新迭代产品 [3][4] 存货情况 - 今年存货增加较多是因为生产规模扩大以及子公司 TEXPA、山东盈科杰数码科技有限公司纳入合并报表，导致原材料及库存商品（发出商品）增加 [4] 设备交付周期 - 公司以销定产，也会根据销售洽谈情况预测，因机器复杂程度和运输条件不同，设备组装和运输时间有差异 [4] 下游客户 - 公司主要产品为纺织数码喷印设备和墨水，下游客户以纺织行业为主，市场规模大、客户多、单个采购规模小、客户集中度低，传统印染厂商转型将扩大客户规模 [4] 费用增长原因 - 管理费用增长是因公司规模扩大，员工薪酬和办公费用增加；销售费用增长是因参加展会增多宣传费增加，业务增长导致技术服务和售后支出增加 [4][5] 墨水产能规划 - 公司在天津筹建智能化墨水生产基地，建成投产后墨水生产能力预计扩大至 4 - 5 万吨 [5] 海外销售国家 - 海外主要销往意大利、土耳其、巴基斯坦、印度、孟加拉等国家 [5] 股东持股变动 - 公司会密切关注股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业（有限合伙）持股变动，有进展及时披露 [5] 股权激励 - 公司将在未来适宜时机把回购股份用于股权激励或员工持股计划，在股份回购实施结果暨股份变动公告披露后三年内完成股份转让，未转让完毕的将按规定注销，按政策调整实行并披露方案 [5] 接待规范 - 公司与投资者充分交流沟通，要求其签署《承诺书》，保证信息披露合规，未出现未公开重大信息泄露情况 [6]