调研基本信息 - 调研类别为投资者关系活动中的现场参观及业绩说明会 [1] - 参与单位有浙商证券、中金资管等多家机构 [1] - 证券代码 688789，证券简称宏华数科 [2] - 时间为 2023 年 11 月 14 日 - 17 日，地点在公司会议室，接待人员为董事会秘书俞建利和证券事务代表胡静 [2] 公司业务规划 - 聚焦纺织数码印花工业应用，推行“设备先行，耗材跟进”模式，实现设备、耗材及配件联动推广销售 [3] - 利用核心技术优势，通过并购、独立事业部、ODM 方式将技术复制到非纺织领域，为非纺织板块发展打基础 [3] 核心技术推广 - 积极拓展其他应用领域，在多种纸张印刷领域开发新产品，在包装、书刊印刷领域向客户提供整机与耗材 [3][4] - 数码喷印技术优势明显，能满足行业趋势，国内外订单初见成效 [4] 产品推广与更新 - 通过参加国内外专业性展会推广新产品，管理层跟踪趋势提前布局，成立团队关注新技术，加强研发投入 [4] - 每年基于客户需求对产品更新迭代 [4] 墨水产品情况 - 墨水是主要耗材，市场需求增加，业务规模扩大带来规模效应使成本下降，部分让利客户以提升设备推广使用 [4][5] 设备交付周期 - 生产以销定产，也会根据销售洽谈情况预测，因机器复杂程度和运输条件不同，组装与运输时间有差异 [5] 下游客户情况 - 主要产品为纺织数码喷印设备和墨水，下游以纺织行业客户为主，市场规模大、客户多、单个采购规模小、集中度低，传统印染厂商转型将扩大客户规模 [5] 海外销售情况 - 海外主要销往意大利、土耳其、巴基斯坦、印度、孟加拉等国家 [5] 股东持股情况 - 密切关注股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业（有限合伙）后续股份变动，有进展及时披露 [5] 经营管理团队 - 目前经营管理团队稳定，有技术经验与管理水平，未来会吸纳优秀管理人才保持良好运营态势 [6]