公司基本情况 - 德马科技是科创板上市公司，是物流系统核心零部件、关键设备和系统解决方案综合提供商，覆盖全产业链，业务遍布全球，在物流装备行业历史悠久，已进入2.0时代 [4][5] - 2.0时代特点包括全球化2.0、全面数字化、组织进化 [5] 提问交流 降低全社会物流成本影响 - 物流技术装备进步是全社会物流成本下降关键因素，公司会配合新商业模式开发产品，去年承做SHEIN广州和上海仓项目成功交付获嘉奖，还为商业新势力和传统商超提供解决方案 [5][6] 海外业务增长潜力及驱动力 - 中国是制造和电商大国，对外输出能力强，公司全球布局进入收获期，看好海外市场，海外电商物流与中国约有十年差距，公司设备受欢迎 [6] - 主要驱动力为合作海外本土最大电商快递客户，随中国SHEIN等新势力出海建立海外物流体系，公司希望实现海外本地化布局 [6][7] 物流核心部件市占率及竞争格局 - 公司核心零部件在国内市占率约30%，国内第二小于10%，其余同行规模散小，公司不打价格战，选择到国际市场竞争 [7] 外销区域、模式及营收展望 - 外销主要区域除非洲外各区域均有大型项目和大客户，与当地大型电商合作，如东南亚Shopee、lazada等 [7][8] - 合作模式包括项目制系统解决方案和零部件设备业务（海外成立子公司、授权合作方开展业务） [8] - 目前海外营收占比30%，目标未来三年国内外营收占比达1:1 [8] 出海业务需求份额及海外战略 - 公司认为国内装备行业工艺技术接近先进国家，产品性能仅次于欧美、日本，在全球80%区域受欢迎 [8] - 海外战略为双轮驱动，一是海外子公司业务模式可复制，未来全球复制20 - 30个点；二是打造海外制造基地 [8][9] 降低物流成本措施 - 降本途径包括技术创新、建立生态圈、标准化模块化后的二次利用和再制造，物流行业需制定柔性化标准 [9]